奥迪营销策划书.docx

— 概述 三年前，奥迪全新 Q7 正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内 SUV 市场上发力， 首先要抢占的就是顶级豪华 SUV 市场。奥迪 Q7 凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪 Q7 这款大型 SUV 将推出 2010 新款，新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车， 将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV 市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的 SUV，身为车坛 quattro 四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7 从冰地到沙漠无所不 “行”的能力。 30 余项外观内饰改进 新奥迪 Q7 有容乃大的胸怀气度，让新奥迪 Q7 即使置身在机场停车场的车阵中， 依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪 Q7 更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被 LED 勾勒出的日间行车灯是新 Q7 外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了 LED 的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操 作。 第三代 MMI 多媒体交互系统是新奥迪 Q7 豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D 立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪 Q7 以 3002mm 轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7 还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 TDI 发动机首次登场 新奥迪 Q7 此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪 3.0L TDI 发动机使用 VTG 可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表 现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7 在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到 100km/h 仅需 8.5s，而综合油耗仅为 9.1L/100km。 二 营销现状 奥迪 Q7，2006 年 1 月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在 2006 年开发的历史上的首款 suv 用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E 平台上开发出途拉格、卡宴(E 平台由大众和保时捷共同开发， 卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。 这款奥迪的首款 suv，长 5085 毫米，宽 1984 毫米，高 1697 毫米，轴距为 3002 毫米， 搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSI Quattro，排量分别是 4.2 升和 3.6 升。另外在欧洲市场上奥迪 Q7 另有一款柴油发动机。 推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国 大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7 的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。 奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪 Q7 之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。 奥迪 Q7 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示 Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华 SUV 市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的 SUV，身为车坛 quattro 四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得， 从外形设计到实际功能都下足功力。 在前四个月里，奥迪A6 的销量增长了 42%，达到 79400 辆，保持全球C 级高档轿车市场的领先地位。奥迪 A3 共售出 85900 辆，增长了 19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款 SUV———奥迪 Q7 的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪 Q7 的订单数就已超过了 15000 张。从 3 月初欧洲上市至 4 月底，奥迪公司共向用户交付了 6300 辆奥迪 Q7， Q7 的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪 Q7 将于今年年中分别登陆美国和中国市场。 今年夏天奥迪 Q7 美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7 主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7 座的奥迪 SUV，起始售价为48，900 欧元，在美国市场上，其起始售价是 40