直播电商基础 课件-高教 2.3 直播物料准备.pptx

模块二：直播场景搭建与开播准备直 播 电 商 基 础单元三：直播物料准备 直播物料准备的重要性直播物料准备也是直播前期准备的重要方面，在直播之前，需要根据直播内容，整理形成直播物料清单，并根据清单要求提前准备好，从而保证直播的顺利进行。 02直播样品准备产品/活动介绍板制作物料清单制作品牌展示物品准备目 录040103 01物料清单制作PART ONE 物料清单制作直播前与直播委托方、主播进行重新沟通，准备好规范完善的物料清单，可以让直播进行有条不紊，保证直播的顺利进行。直播物料清单样式可以根据直播产品类目、平台要求、推广渠道进行设计。物料清单直播样品品牌展示物料产品（活动、福利）展示板 物料清单示例直播主题×××零食节直播直播时间2021-4-17 20:00-22:30负责人××物料需求背景板*1、直播贴片*1、预告图封面*1整体素材收集规范素材搜集内容：1.品牌LOGO（可以是：整套VI、PSD、Ai文件）；2.产品图 （主推KV（首选）、主推品硬广实拍图（次选）白底图（必须有））3.直播优惠信息、福利礼品（贴片上应用）；4.主播形象照硬照为佳；5.手持KT板的内容（内容方向：产品大图、效果介绍、核心利益点强调）背景板直播样式；背景板尺寸预告图封面筛选主推商品，实拍图或kv均可（商品数量最好不超3个）直播贴片提供详细的直播贴片内容某公司直播前的物料准备清单 02直播样品准备PART TWO 直播样品准备在进行直播间物料准备时，直播样品的准备是非常重要的一个方面。在准备样品时主要考虑以下几个方面：123直播间样品类型样品摆放货架样品配合道具 直播样品准备直播间样品类型根据每场直播的要求以及前期直播的复盘数据，确定带进直播间的样品数量和比例，要注意引流款、爆款、日常款等产品的合理分配。同时直播间位置有限，有些样品不能够全部展示在直播镜头里，需要根据直播的时间段和直播间观众的反馈和互动调整展示产品。 直播样品准备样品摆放货架样品摆放货架的作用：直播间样品摆放整齐有序，位置合理可以快速地吸引进入直播间的观众注意力。 直播样品准备样品摆放货架不同产品要提前准备好适合的展示场所和摆放货架。01如果是小件的外部特征明显的商品，需要呈现出琳琅满目的感觉，就需要提前准备好货架；02如果是服装产品，则需要提前准备好挂衣架；03如果是珠宝首饰商品，则需要提前准备首饰架等。 直播样品准备样品配合道具除了样品，还需要提前准备好配合的道具。比如在展示水果时，可能需要用到刀具；在展示糕点时，可能需要餐盘、叉子等；在展示饰品时，可能需要手电打光等。 03品牌展示物品准备PART THREE 品牌展示物品准备直播间是非常好的品牌展示场所，在直播前要根据直播内容和品牌方要求，与品牌方充分进行沟通，准备品牌玩偶、品牌logo桌牌、品牌延展物料等现场环境需要的道具，遇到问题及时反馈确认。 04产品/活动介绍板制作PART FOUR 产品/活动介绍板制作产品/活动介绍板的作用：产品/活动介绍板是主播在介绍产品时，对产品进行动态的播放，方便直播间的观众随时了解福利和活动等，内容可以是直播优惠信息、福利礼品等。 产品/活动介绍板制作目前常见的产品介绍板有简易的小黑板或者纸质产品介绍板，还有一种就是可以实时更换内容的电子板。在直播过程中，主播介绍是基于产品本身，但电子板播放广告或者宣传片时打造的场景，能帮助唤醒用户线下消费的记忆，促成成交。纸质产品介绍板电子板 知识拓展品牌直播五要素1.直播常态化。把直播做成用户了解品牌的常规渠道。2.装修品牌化。在直播间装修过程中每一个落地点，都要考虑品牌维度。品牌的形象应该是什么样的，装修风格就应该是什么样，而且线上线上要基本统一。3.主播专业化。专业度高的主播可以提升快速下单率和直播转化率。主播的专业化体现在对行业和产品的了解，用户痛点的分析，专业可信的推荐。4.运营精细化。要有策略的将整个直播间的利润，包括活动赠品这些要算得非常清晰，而且还要多样化。5.活动节奏化。提前做好半年乃至更长时间的规划，每一个电商节日活动的安排都提前安排好。 知识拓展品牌直播间 直播电商基础课程南京奥派信息产业股份公司