电器行业营销战略规划及组织结构设计.pptVIP

销售代表人数配置 * 第八十三页，共一百六十二页。 办事处经理工作 滚动式销售预测 具体见公司文件 * 第八十四页，共一百六十二页。 办事处经理工作 月度工作汇报 上月销售业绩回顾 上月销售完成或未完成的主要原因和经验教训 对下月销售预测以及预测依据 代理商和经销商的变化情况及其原因 产品结构方面的意见反馈 销售政策方面的意见反馈 竞争对手上月的营销活动和借鉴 下月营销计划和对总部支持的要求 * 第八十五页，共一百六十二页。 办事处经理工作 代理商选择的标准 资金实力 总经理人品 终端覆盖面 企业信用 最近三年小家电销售额 仓储和送货能力 促销和售后服务能力 * 第八十六页，共一百六十二页。 代理商选择流程 初选 调查 与代理商谈判 确定代理商 收集当地市场市场全部经销商资料 了解经销商资信情况及销售能力 初步选择合适的经销商 详细研究代理商情况 终端网络 销售额 资信状况 资金实力 送货和仓储能力 走访经销商 选择合适的代理商 准备详细的经销商资料 准备的代理政策 与代理商谈判 根据谈判结果综合比较后确定合适的代理商 * 第八十七页，共一百六十二页。 初选代理商-客户资料卡 * 第八十八页，共一百六十二页。 代理商管理和服务支持 建立代理商档案 代理商信用管理 代理商政策 代理商网络建设 零售终端追踪 建立完整的代理商档案 及时更新档案 给代理商相应的信用级别,不同的信用级