线下分析和总结.docx

线下营销 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手 机并不是技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，在手机的销售要面对为数众多、千差万别的消费者。 前期调查问卷结果显示，大多数人倾向于购买2000 元以上的手机。而华为手机产品定价实行“三明治”策略，即有高档市场、中档定市场、低价市场，其功能、特点、外观等都是根据不同阶层人的特点设计。针对于不同的人群，我们设计了如下的线下营销方案： （一）营业推广 消费者都存在占便宜的心理，多种多样的营业推广绝对是个增加销售额的促销方式。华 为应该多利用活动期间以买手机送赠品（如：手机壳、充电宝）或者价格享有诱人的折扣、抽奖等方式进行。手机营销可与其他手机配件组合出售，并在价格上给予消费者一定的优惠。 （二）促销人员 适当减少长期促销人员，在大型节假日（如：“五一”“十一”）以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训。相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，使用合理、节约成本的同时又满足活动的需要。 针对于不同的人群的需求不同，华为促销人员应更关注消费者的心理。对于收入不高但对手机有着迫切需求的人群，着重推荐功能相对齐全、价格便宜并且质量高的产品；对于中高端收入人群，着重推荐功能强大、价格高且符合其身价的高品质产品。 （三）心理定价 以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖