三术谷品牌构想及推广规划.pptVIP

年轻、活力、安全、有效、勇于追求自己的梦想，不被世俗束缚、简单纯粹 （以江小白一类文案打入产品中） 品牌精神定位 精神描述：年轻、活力、安全、有效、勇于追求自己的梦想，不被世俗束缚、简单纯粹 关键点提炼：年轻预示着自信，健康，活力，青春无限，勇于追求自己的梦想，胆识与气质，以及对自己的自信与认同，不被世俗束缚、简单纯粹，我就是我，敢于追梦，如春光里的一缕春风 归结点：换一种生活 不换的美 核心点提炼 安全有效，没有任何添加剂的产品 例如我们的人生，简单纯粹，责任担当 品牌形象定位 精神描述：安全有效，没有任何添加剂的产品，例如我们人生，简单纯粹，活出自我，责任担当 关键点提炼：安全，有效，是一份责任，也是一份承诺，是对自己的严苛要求，也是重信守诺，为了别人，宁愿自己付出更多，让你活出自我，才是人生最美的模样 归结点：14天，守护美一刻 核心点提炼 核心卖点 有效 品质 让我们走的更远 安全 不负你的美 推广语建议 换一种生活 不换的美 让未来看见你年轻 守护14天 美自天成 A B C D 有梦想 才闪亮 谁说梦想很容易 只不过有人替你默默前行 不简单 才希望更好 只想送你一点闪亮 让你的光彩向前再照一方 推文示意 我不是大牌 有大牌的光辉 我只想做好我自己 只想有一天 露出我的底色 给一个从前的你 让你还象从前一样光彩照人 推文示意 承 诺 有色胆 敢承诺 给我14天 改变成为自信的你 推文示意 THR 品牌运营 Market analysis Beauty brand operation mode 美妆品牌 运营模式 社交媒体作为用户获得产品信息重要来源 采用社交投放、短视频等营销模式 越来越多消费者通过社交媒体获取美妆产品信息，进行更好的内容种草和购物决策。 短视频/直播等平台不仅为美妆KOL提供更直接的互动形式，也为消费者提供边看边卖的便捷体验。 抖音拥有即时客户爆发量，可实现全天候客户消费 小红书可为天猫进行客户引流，实现产品销量联动提升 平台机会 可面对面展开产品促销，提升产品市场销量 营销机会 抖音、小红书适合新品及爆款产品，客户群体相对更为年轻对新产品新事物更容易接受适合初创产品营销推广 产品机会 直播形式利于产品演示，小红书种草评测直击痛点增强客户购买欲 传播机会 机会点 User group analysis 第一阶段 产品推广+短视频/种草营销 第一步：小红书种草评测及中小KOL为宣传主力 通过高密度社交营销打造爆款 第二步：拍摄制作短视频内容，打造抖音IP账号和达人探店 例：完美日记以中小KOL为宣传主力，通过高密度社交营销打造爆款 完美日记通过高密度的创新社交营销打造爆款，2019年以来销售额实现爆发式増长。 完美日记的营销渠道以小红书为主，营销策略为以中小KOL为宣传主力，每个时期集中推广1-2个产品，打造爆品。 三术谷护肤品 品牌构想及推广规划 SASOGOOD 同途兄弟摩里传媒 01 用户分析 User Analysis 02 03 04 品牌分析 Brand analysis 运营策略 Operation 运营建议 Propose CONTENTS 用户分析 User Analysis ONE 一切与90后有关 Its all about the post-90s （1）消费者购买背景 护肤品类规模占据半壁江山 受网购和社交新零售的影响，小众彩妆品牌在线上渠道快速崛起。 在线上，大牌彩妆占34%，小众彩妆占66%；在线下，大牌彩妆占49%，小众彩妆占51%。 （2）消费者购买背景 线上电商高速增长，电商渠道成为美妆第一渠道 电商渠道迅速崛起，超越KA(商超卖场)、百货成为化妆品第一大销售渠道 （3）消费者购买背景 社交电商快速发展，口碑传播迅速崛起 随着社交电商的发展， KOL影响力上升， 完美日记、 美沫艾莫尔等网红品牌 借助社交种草依靠口碑传播大量走红 （4）消费者购买背景 国货美妆崛起，更多品牌跻身前列 2018年中国化妆品CR 10品牌份额20.0%。和2012年相比， 2018年Top 10品牌中的国产品牌数量及份额均有增加。 （5）消费者购买背景 颜值经济下的美妆消费动力 随着颜值经济的崛起，消费者更加全方位地追求“美” 线上美妆个人的消费增速加快，与消费者的“美”息息相关的各个品类均呈现出消费上涨趋势。 （6）消费者年龄结构 90后、95后美妆个护消费主力军 年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，95后成为新晋“剁手党” 90后、95后消费力强，且消费能力增速高，95后的消费频次甚至超过90后，消费黏性高 （7）消费者购买习惯 线上国货护肤消费增长明显 消费者对国货信赖度提升，线上国货消费增长明显 线上国货护肤消费规模不断扩大；彩妆的消费比例增长，消费增速