男装行业营销策略分析——以新郎希努尔为例.pdfVIP

第 1 章 绪论 1.1 国内外研究综述 1.1.1 产品策略的相关研究 企业的产品策略制定的实质就是对企业提供各样的服务和改进工作。国外学 者认为只有具有针对性的产品才能够抓住消费者。美国学者 Kotlar 认为服装企业 如果想要增强市场竞争实力，就要对消费者的消费习惯了如指掌，根据消费者不 同的需求，生产不同的产品 Jennifer Baron 则认为消费者选择市场的同时也在 选择认可和接受商品，企业要对消费者的行为要进行深入的了解和认知，要求企 业要在世界不同的国家和市场投放相同的高质量产品 国内的张成德（2005 ）认为企业前进的动力与在当前市场影响力紧密相连 在未来市场中，产品质量起到的作用越来越大。企业只有不断推陈出新、中西合 璧，才能在激烈的竞争服装市场中占有优势。张欣蓓（2015 ）则提出高质量的产 品可以深入顾客内心，让顾客认知这个企业内涵。企业能否在未来的市场竞争中 击败其他公司，取决于消费者和投资商能否认同产品的质量 1.1.2 价格策略的相关研究 价格策略也是市场营销策略制定中最基本的环节，产品或服务都是有价格的， 不能无偿提供给他人。但是价格也是影响最大的因素，因为大部分客户对价格的 敏感程度不低，且同行竞争的关注也为企业的价格策略的制定带来压力 Sahay （2003 ）指出，产品价格的制定决定着产品能否在市场竞争中获胜。在制定价格 时要考虑公司目前的营销策略等各方面的因素，更重要的是跟据顾客的消费水平 来制定，从而最大限度的提高产品的销量以及市场影响力 国内专家李莉莉（2010 ）提出，产品的价格要根据企业厂房生产线成本和市 场的需求量来制定，产品成本和市场需求量越高，商品价格就越高。对于新郎希 努尔来说，可以根据上述成本给商务休闲男装制定合理的价格 1.1.3 渠道策略的相关研究 Ansar 、Louis and Stern 认为未来企业的竞争会聚焦在营销渠道的构建上 企业的服装同质化十分严重，要让营销渠道跟上时代的发展，根据消费者需求的 变化，营销渠道模式也要及时做出相应调整 叶涛（2007 ）认为为了达到提高产品销售量的目的，增加市场的影响力，可 以增加线下实体店的数量等营销的新渠道新方法。郭成（2014 ）指出要在公司和 销售者二者之间构建全新的销售系统，实现二者的互利共赢，就要提高服务水平， 增加顾客的满意度 1.1.4 促销策略的相关研究 促销策略就是商家通过各种促销方式向潜在的客户或消费者传递产品的信 息，以影响他们的态度和行为，从而引起他们的购买兴趣。主要有推式策略和拉 式策略两类 1.2 研究意义 中国加入世界贸易组织后，使得中国的经济得到了快速发展,同时,也使得中 国的商务男装行业面临着前所未有的机遇和挑战。本土商务男装企业要想在激烈 的市场竞争中占据主动权，带给消费者全新的消费体验，必须了解影响消费者行 为的诸多因素，从而更有效的针对消费者的行为来制定营销策略。因此，在经济 新常态下新郎希努尔男装如何以全新的方式响应消费者费需求，如何全面提升自 身品牌核心竞争力，成为当下应重点关注的问题。本文通过了解我国男装市场基 本情况，分析所在地区男装市场环境，了解购买者的行为特征，在此基础上分析 新郎希努尔男装股份有限公司男装营销所面临的优势和劣势，机遇和挑战，从而 对其当前市场营销状况及存在的问题进行分析，基于问题，从多方面提出合理建 议。本文侧重于提升新郎希努尔男装股份有限公司的营销策略，探讨如何在激烈 的环境下获得生存空间，更好提高自身的核心竞争力 1.3 研究内容 为了完成本论文的写作，笔者通过中国知网、企业年报、学校图书馆等途径 了解相关信息，以加深对营销策略的理解。以新郎希努尔男装股份有限公司为例， 首先从优势、劣势、机会和威胁四个方面分析当前的营销环境。然后，从新郎希 努尔品牌的营销策略入手，对其产品、价格、渠道以及促销都进行了一一分析 最后归纳出新郎希努尔男装股份有限公司营销策略存在的问题并提出相应的提 升策略 1.4 研究方法 论文将以进入新郎希努尔男装股份有限公司线下门店进行实地调研的形式 为实践来源，通过文献研究法、案例分析法、实地访谈法等手段相结合的方法， 对山东新郎希努尔男装股份有限公司营销策略进行研究分析 1.4.1 文献研究法 文献研究法