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手机广告策划书 广告策划小组名单 手机广告策划书 序言 广告公司受ICU公司拜托，进行ICU视频手机的广告活动策划。本策划依据两方协议， 于2013 年11 月开始, 至2013 年12 月结束, 历时1 个月。现提交广告活动策划方 案文本。 本策划文本包含市场检查与剖析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等构成 部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动供给策略和实行方法的全面指 导。假如贵方认同此方案,希望本次广告活动能够完整照此履行。 假如贵方不采用此方案,希望能够尊敬我方劳动,不在广告活动中直接或间接使 用本方案所有或许部分内容。 第一部分市场剖析 公司在市场营销中面对的主要问题在于：外国品牌夹攻 公司在市场营销中的优势在于：当地优势、三维视频通信 公司面对的市场机遇点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日公司的技术垄断优势已 不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日趋拉近。 一、营销环境剖析 营销环境中宏观的限制要素： 1）亲信重阵的中部发展政策：国家对嘉兴的重视在近几年尤其显然。市政交通的日异月新让嘉兴人眼界日趋宽阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。 2）九省通衢的嘉兴市场：与全国同样规模的其余城市对比,嘉兴花费者接触各层次 商品机遇比许多,使花费者形成比较强的价钱评判能力,形成了稳固的消操心理和市场格 局。在嘉兴市场中，不一样花费能力的花费者的消操心态比较稳固,一般对自己花费什么档 1/37 次的产品有比较明确的认识,使各品位的产品都能够稳固地据有部分市场,并且拥有稳固 的花费群。 （3）不停提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的嘉兴向来是教育前锋，高教 育水品下高素质的花费者追求高生活质量成为嘉兴部分花费者的急迫需求,也带动科技零 售总数的大幅度提高,ICU所面对的正是这样一个规模不停扩大的市场。 在业界对国产手机的命运表示消极时，我们以为，国内厂商在中国市场的成功是大趋 势，因为国内厂商手握三大胜算： 胜算一：手机行业发展的必定规律。跟着通信技术环境的开放，欧美韩日公司的技术垄 断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日趋拉近。另一方面，跟着3C交融，手 机融和了MP3、摄影甚至具备像电脑同样的数据办理功能。所以一些有着IT背景的厂商， 或许是一些家电厂商，将在新的产品趋向下创建亮点。 胜算二：“穿草鞋”的勤劳。经过几年的磨练，国内一些厂商在产品运作、管理能力等 方面与外国品牌对比，能够说已经伯仲之间。同时，对国内市场更高的重视程度，将促进国 内公司在将来获取更好发展。 胜算三：不行小看的当地优势。跟着手机娱乐化的提高，表现了愈来愈多的文化特质。 中国市场是公认的世界最大的手机市场，当地品牌对于国内用户需求有天生的敏感，掌握也 更为正确。专攻中国市场的国内公司不论精力仍是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更 多胜券。 2.影响市场营销的微观要素： A．公司与供给商的关系：因为ICU实力雄厚，名望响亮，所以能够获取供给商的 相信,在产品供给方面不存在问题。 B．公司与经销商的关系：因为公司已有的广告和促销活动,实质销售状况已经比 较理想,经销商赢利许多,所以销售产品的踊跃性也很大,公司能够进一步在营销渠道 方面多做努力。 市场概略 2/37 （1）市场的规模： 信息家产部2013统计数据显示，2013年1-9月，全国通信业务总量累计达成8898.8 亿元，比上年同期增添24.6%；通信业务收入累计达成4723.3亿元，比上年同期增添10.9%。 2013年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增添11.6%；邮政业务收入412.3亿 元，增添4.2%。各项电信业务中，挪动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增添16.9%， 占电信业务收入的比重为44.8%；固定当地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增添 6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增添 5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增添 24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。 2013年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。此中， 固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；挪动电话用户新增4310.0万户，达到3.78 亿户。 2013年1-9月份，全国通信固定财产投资达成1226.1亿元，比上年同期降落12.2%。 此中，电信固定财产投资达成1211.0亿元，比上年同期降落12.3%；邮政固定财产投资完 成15.1亿元，比上年同期降落0.5%。电信固定财产投资中，东部地区达成605.5亿元，下 降12.8%；中部地区达成312.7亿元，降落7.3%；西部地区达成248