某地区酒业市场营销管理知识渠道分析.pptxVIP

转龙酒业市场营销渠道分析 第一组：于晓波 王亚新 马定国 刘莹莹 郝 帆 王 燕 德智丽 指导教师:丰晓芳 韩雪梅 王佩东摘要 随着我国改革开放的不断深入,企业市场化进程的顺利推进,作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时期的高速开展之后,目前己进入供过于求,产品同质化程度高的状态。并且随着消费者消费观念的改变,消费者对白酒消费也渐趋理性,替代品的出现,再加上洋酒等进入我国市场,白酒销量逐渐下降,白酒市场份额越来越小,白酒面临着严峻的局势,白酒企业的竞争日益加剧，当然，转龙酒业也不例外。 摘要 转龙酒业也不例外。经过调查发现，转龙酒业存在营销渠道过于单一、对其宣传不到位，大多消费者不了解转龙酒业的产品、没有创新意识，太陈旧、销售人员不积极，经销商都不知道有转龙酒、窜货现象严重、中端和高端的产品太少等问题。针对这些问题，我们提出了一些解决的建议和意见，这些意见与建议对转龙酒业营销渠道的拓展具有重要的现实意义。 一、调查目的1.了解转龙酒业销售渠道现状；2.了解其他品牌营销方式，与本企业比较，总结应对方法；3.了解包头市场转龙酒业的渠道营销范围，针对白酒营销渠道现状提出其他营销渠道的拓展方法和方向。二、调查对象及背景〔一〕调查对象： 包头市昆区及青山区的局部消费者和局部经销商。〔二〕调查背景 昆区转龙酒业的产品稀少，大多的消费者不了解转龙酒业的产品；青山区的消费者也有很