某商贸招商培训教材.pptxVIP

众邦商贸招商培训;; ——在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例说明 ; ; ; ;目标品牌设定：; 整体定位通过招商团队来实现 - 强化根本功;招商经理是什么？——角色定位 招商经理招什么？——对象定位 招商经理做什么？——职责定位 招商经理谈什么？——技巧把握 招商经理学什么？——素质提升 招商经理防什么？——误区躲避;企业形象的代表者 市场信息的收集者 目标客户的开发者 招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人 ;1、招商品 2、招品牌 3、招客户 ;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区躲避; 品牌引进十大策略;策略一：定位先行; 策略二：品牌设定; 策略三：主力优先; 策略四：以大带小