某市花园销售执行报告分析.pptxVIP

“天山.水榭花都〞销售执行报告目录：第一局部 市场根底及总体策略篇第二局部 营销活动篇第三局部 形象推广篇第四局部 包装策略篇第五局部 销售、广告篇第一局部市场根底及总体策略篇一、市场营销环境 市场竞争态势石家庄房地产市场目前尚处于产品竞争阶段，属房地产开发的较为初级阶段； 此时房地产开发量大，市场呈现出供销两旺的局面； 客户大局部为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性； 客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影响，羊群现象易形成； 同时，由于受市场成交炽热的局面影响，开发量呈急速增长态势，市场潜在竞争压力大； 一、市场营销环境营销环境由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个比较初级的水平； 因地缘的关系，石家庄房地产营销理念主要受到北京房地产市场的影响，表现为大气、国际化的宣传与人文营造； 现场包装〔如样板房〕对客户的吸引力远远超过深圳，尚能起到工程宣传的作用； 媒体宣传方面，以报纸、户外为主，电视广告的应用缺乏； 不管高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段； 通过工程实景展示的情景营销在石家庄尚没有出现。本工程实景展示将能形成市场先机，引起一定的轰动效应——但同时必须保证展示效果。 一、市场营销环境案例一：国际城 以大气、另类的样板房展示及模型展示吸引客户，起