业务员工作月度总结归纳格式.pdfVIP

业务员工作月度总结归纳格式--第1页 业务员工作月度总结归纳格式 以下是总结归纳出利用互联网开拓业务几个关键问习题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问习题是做到与客 户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1.公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，假如公司以小规模开展速度，工作总结归纳 网公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专 一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长， 从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士 及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价其实不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入 口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的均匀水平 和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中中学低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价 的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与 核心竞争力。 b.报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业开展策略的一部分。因为它决定了公司 1 / 2 业务员工作月度总结归纳格式--第1页 业务员工作月度总结归纳格式--第2页 业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格 就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/服 务策略，开展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则 要经过认真和认真的琢磨。 报价应报得恰如其分，不能过低，工作总结归纳也不能过高;好 东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来 判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简 单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说 明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理 睬。 **清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场合见是供大于求，要想异军 突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况 争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷 的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2 / 2 业务员工作月度总结归纳格式--第2页