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企业采购实战技能 第一讲??? 采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战体会鉴戒? 第二讲?? 采购实战技能之二：集中采购 1.? 引言 2.? 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3.? 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略? 第三讲? 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购的战略优势及其条件条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实行即时制采购的成功案例? 第四讲?? 采购实战技能之四：国际采购谈判技能 1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析? 第五讲? 供应商管理实战技能之一 ——如何调研挑选供应商 1． 引言 2． 供应商调研认证流程化管理 3． 扩大供应商挑选余地的五大现实途径 4． 挑选供应商案例研讨? 第六讲?? 供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商 1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．本钱比较法特点与案例分析 5．TCL科学考评供应商? 第七讲? 供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系 1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二）? 第八讲? 采购与供应商管理的发展趋势 1．引言 2．耐克全球化采购体会鉴戒 3．微软电子化采购体会鉴戒 4．GE的采购价值分析 第1讲? 采购实战技能之一：招标采购 ?【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战体会鉴戒? 三种招标采购实战方法 招标采购挑选潜伏供应商时，不仅要了解其财务状态以确保按质按量定期地交货，还要确保其市场信誉，更要推敲其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范畴内挑选理想的最佳潜伏供应商，以更公道的价格、稳固的质量进行采购；而供应商也能够在公布、公平、公平的条件下参与竞争，不断自律自强、着落本钱、提高经营管理的综合质量。? 1. 公布招标 公布招标可以是国际性的，也能够只限于国内，两者各有千秋，采购企业应依照各自的实际情形来定夺。 公布招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范畴内择优录用理想的最佳潜伏供应商。其特点表现为“三公原则”，即公布、公平、公平，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律同等地投标，标准统一，不偏不袒。 ?2.邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范畴、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对挑选的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公布招标，以免太过费时、费力、费钱了。 ?3.议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请 直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。 ◆比价议标 将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。 ◆方案比赛 方案比赛是企业进行工程计划设计任务招标常常用的一种议标方式。 ①由招标人提出工程计划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以及计划设计部门的其它有关规定。 ②参加竞标的单位据此提出自己的计划或设计的初步方案，并论述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。 ③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优越单位，招标人与优越者签订合同，补偿未中标单位。 招标采购作业流程分析 ?招标准备与投标 ?招标准备主要有两项工作： 图1－1? 招标采购作业流程分析图 ?1.准备招标书 招标书是潜伏供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同根据，以便潜伏供应商填写招标书上规定的要求他填写的相干内容，准备投标，并把已填写完全的招标书在规定的时间、地点投递招标人。包括以下内容：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。 ?2.发布投标资格预审通告 经过资格预审，缩小潜伏供应商的范畴，以免对不合格供应商的无效劳动和不必要的支出，同时也节省了招标人的时间和精力，提高了招标效率。 ?开? 标 检查投标文件的密封情形后，按招标通知书中规定的时间、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情形、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等内容，并公道地说明投标文件中还不甚明确的地方。以电传、电报等方式来投标的，不予开标。 开标时应做好开标