企业销售费用控制研究—以美的集团股份有限公司为例.pdfVIP

目 录 摘 要 1 关键词 1 引言 3 1 销售费用的相关理论 3 1.1 销售费用的概念 3 1.2 销售费用的作用 3 1.2.1 开拓市场，提高产品占有率 3 1.2.2 为销售系统正常运作提供保障 4 1.2.3 提高售后质量，塑造企业形象 4 1.2.4 为管理者提供决策信息 4 1.3 销售费用控制的评价指标 4 2 美的集团股份有限公司销售费用控制现状 5 2.1 背景简介 5 2.2 销售费用控制现状 6 2.2.1 人均销售收入 6 2.2.2 销售费用率 7 2.2.3 产品毛利率 8 2.2.4 费用结构 9 3 美的集团股份有限公销售费用控制存在的问题 10 3.1 管理层不重视销售费用的控制 10 3.2 销售费用预算标准不统一 10 3.3 财务控制不到位 10 3.4 绩效考核不完善 11 4 完善美的集团股份有限公司销售费用控制能力的措施 11 4.1 提高管理层对销售费用控制意识 11 4.2 建立完整预算管理控制体系 12 4.3 加强财务管控 12 4.4 建立有效的绩效考核 13 5 结论 13 参考文献： 14 企业销售费用控制研究 ——以美的集团股份有限公司为例 摘 要：销售作为一个企业实现利润的根本途径，对企业具有至关重要的作用，如果企业的销售利润 高，那么企业就能够长足发展。而要想获得较高的销售利润，最关键的就是要控制企业的销售费用，提 高企业的费用管理水平。因此本文在阐述了销售费用的相关概念以及其作用之后，以美的集团为例分析 了美其销售费用控制情况。通过分析美的集团的人均销售收入、费用结构、销售费用率以及产品毛利率 等四个指标，发现了美的集团的管理层对销售费用控制的不重视，公司内部销售费用预算标准不一以及 财务控制和员工绩效考核不完善等四个问题，针对这些问题，提出了提升管理层费用控制意识，完善预 算管理体系以及加强财务管控和绩效考核等方法，希望通过实施这些措施能够提高美的集团的销售费用 控制能力，提升企业的效益和竞争力，同时也为其他同类企业的销售费用管控提供借鉴经验。 关键词：销售费用控制；销售预算；美的集团 Study on the control of sales expenses of enterprises -- Taking Midea Group Co. , Ltd. as an example Abstract ：As the fundamental way for an enterprise to realize profits, sales play a crucial role in the enterprise. In order to obtain higher sales profit, the most important thing is to control the enterprises sales expenses and improve the enterprises expense management level.Therefore, after expounding the relevant concepts of sales expenses and their functions, this paper takes midea group as an example to analyze the sales expenses control of midea. Through the analysis of the per capita sales income, cost of midea group structure, sales rate and product gross margin and so on four indicators, found the midea group management to sales do not take the cost control, internal sales expenses budget range and imperfect financial control and employee performance appraisal four problems, to solve these probl