旅游销售之优势竞争策略分析课件.pptVIP

旅遊銷售之優勢競爭策略學習目標：一、瞭解優勢競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優勢？四、如何分析旅遊品的競爭優勢？20五23/4/1、2 如何掌Leo握Huang競Trave爭l Indu優stry M勢anagement Dep.？KHC 企業優勢競爭有四個基礎1、價格 -品質的定位競爭2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢的競爭3、既有旅遊品或地理性市場攻防競爭4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之2023/4/12Leo Huang Travel Industry Management Dep.聯盟的競爭KHC 、運用優勢競爭的特性1、運用激烈、高壓手段的戰術，強迫『小公司』退出市場2、努力以最低價格、最高的方便性，提供最好的品和服務給一般大眾2023/4/12Leo Huang Travel Industry Management Dep.KHC 、優勢競爭的種類：1、優勢一 低成本和高品質1、降低成本或提高售價以增加獲利2、增加銷售量以提高能的利用率 ,分攤給較多的品2、優勢二 專業化1、確認本身資源優勢與定位2023/4/12Leo Huang Travel Industry Management Dep.2、根據定位與所掌握之資源KHC 3、優勢三：塑造進入障礙(1)只要能建立以進入障礙圍繞而成的堡，將競爭對手隔在市場、業、區隔，或地理區域