《汽车营销实务》项目七 签约成交.pptxVIP

项目导读;知识目标;技能目标;签约成交;案例导入;相关知识;;;;;;;;;签约成交;案例导入; 销售人员：“嗯嗯，很理解您的做法，毕竟是买车这么大的事嘛。但是我们活动明天就结束了，错过岂不可惜。” 客户：“明天就结束了吗？” 销售人员：“对啊，您仔细想想，这款车的质量好、气质佳，正好配您，还有这么大的优惠，以后恐怕不会有这么大的优惠力度了。” 客户：“嗯……我再想想。” 销售人员：“先生，请您放心，买了这辆车，是绝对不会后悔的。我们公司的售后服务也是业内一流，而且这么大的优惠，真是超值的。” 客户：“好吧，那就签了吧，谢谢你了。” 销售人员：“您客气了，这是我应该做的。” 请思考： 在上述对话中，销售人员采用了哪些成交方法？;相关知识;一、 促成交易的技巧;（二） 巧妙地主动提出签约;（三） 选择合适的方法;二、 促成交易的方法;在进一步优惠时表现出自己很为难。例如，销售人员可以说：“抱歉，在我的职权范围内，我只能给您这个优惠价，不能再低了。”然后话锋一转说：“我可以向经理申请一下，看能不能给您一些额外的优惠。不过，这种优惠很难申请下来，我也只能尽力而为。”;让步要换来对方的让步，否则就没有意义，还会让客户觉得水分太大。例如，“客户要求把车