品牌营销策略 (2).docxVIP

Brandy Melville品牌营销策略研究 摘要：现在的市场是没有品牌就没有竞争力，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。顾客对于企业品牌的印象，源于品牌价值的认知，企业通过促销方式，使品牌印象在顾客心目中根深蒂固，实现所谓的品牌忠诚。从而达到引导需求，促进消费的目的。品牌拥有这种功能，英国学者保罗?斯图伯特称之为品牌力的营销资本。并指出：“品牌力可保证需求稳定，使品牌拥有者能得到高额可靠的回报。”无论是企业品牌或品牌力资本，作为企业的知识产权日益受到世界各国商家重视。巨大的品牌价值已成为市场创新的动力源泉，对现代企业存在着不可抗拒的吸引力，特别是在我国加入WTO后的新世纪体现得更为明显。本文通过对Brandy Melville品牌SWOT分析，研究品牌现在赢下策略的优势，和存在的问题，并给出建议。 关键词：SWOT分析 Brandy Melville品牌 策略  目 录 TOC \o 1-3 \u 引 言 1 1.Brandy Melville品牌 1 1.1Brandy Melville品牌介绍 1 1.2Brandy Melville品牌特色 1 1.2.1奇特--低调少女品牌网络爆火 1 1.2.2低调：不打广告，躲避媒体 1 1.2.3奇特：只卖S码，专为瘦人服务 2 1.3Brandy Melville品牌策略分析 2 1.3.1产品：加州阳光风格的时尚潮牌 2 1.3.2价格：平价契合少女人群 2 1.3.3渠道：电子商务为主，实体门店为辅 2 1.3.4宣传：社交媒体对接年轻群体 3 2.Brandy Melville品牌的SWOT分析 3 2.1Brandy Melville品牌优势分析 3 2.2Brandy Melville品牌劣势分析 4 2.3Brandy Melville品牌机会分析 4 2.4Brandy Melville品牌威胁分析 5 3.Brandy Melville品牌营销策略分析 5 3.1 Brandy Melville品牌营销策略成功的秘诀 5 3.1.1契合消费者心理的营销秘诀 5 3.1.2独特的卖点 5 3.1.3采用有效的销售渠道和促销策略 6 3.2 Brandy Melville品牌营销策略存在的问题 6 3.2.1宣传手段单一品牌认知度低 6 3.2.2由于“一个尺码，大众合身”产生负面评论 6 3.3.3对于客户的需求了解不够 6 4.Brandy Melville品牌营销策略优化建议 7 4.1丰富宣传手段提高品牌认知度 7 4.2增强品牌形象 7 4.3全面与顾客建立稳定关联 7 结论 7 参考文献 8 致谢 9 PAGE PAGE 4 引 言 关于品牌，美国市场营销协会（AMA）对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌产生之初就是为了在消费者心目中建立独特的印象，品牌形象随着品牌的产生而产生。 品牌是企业、商品个性化的沉淀和凝结。是在竞争激烈的同质化市场中引起消费者注意或购买的重要识别的特征。基于全球经济一体化和网络化的宏观环境影响，品牌营销是21世纪企业开展营销活动的战略重点。美国经济学家拉里?莱特指出:“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。” 1.Brandy Melville品牌 1.1Brandy Melville品牌介绍 Brandy Melville是意大利的服装和时尚配饰品牌，主要面向少女和年轻女性。该公司由西尔维奥?马尔桑和他的儿子于1970年成立。该公司的产品在实体店和网站上销售。他们的大部分衣服都只有一种尺寸。这给公司带来了较多负面评论，一些人认为她们的身材比大多数女孩的平均身材要小。 Brandy Melville的第一家零售店于2009年在加州大学洛杉矶分校(UCLA)的韦斯特伍德社区开业，到2015年，该品牌在全球的门店已增至65家。与Prim ark类似，它也不重视广告，而是依赖社交媒体和口碑。 1.2Brandy Melville品牌特色 1.2.1奇特--低调少女品牌网络爆火 Brandy Melville是时下美国最受年轻人喜爱和追捧的少女时装品牌。这个大约二十年前成立的意大利品牌，最近却在美国悄然走红。Brandy Melville在2009年登陆美国，发展至今在纽约和洛杉矶地区只有18家门店，它不做广告宣传，但销售额一直高居不下，在美国少女中拥有极高的知名度。 1.2.2低调：不打广告，躲避媒体 是一个从来不打广告的另类的少女服饰品牌。在其他的一些年轻时尚品牌在寻求关注