培训机构经营策略.pdfVIP

新设立培训机构运营策略分析 互联网 2011年07月08日 一、市场分析 （一）行业分析 1、数量的激增导致竞争的加剧，给培训机构造成强大的生存压力。 由于很多并不真正了解培训行业的加入，他们一些人士把教育培训业看成是“短、平、 快”和具有广阔市场和发展前景的项目，导致了大量不同层次、规模、形式、品牌、项目的 各级各类、大大小小、良莠不齐的培训机构如雨后春笋般诞生。数量的激增势必造成市场 空间越来越小，竞争越来越加剧，使得一部分不具有一定实力的培训机构很快就会被淘汰。 2、部分培训机构的短期逐利行为和浮躁心态，造成了行业诚信危机。 教育是一个循序渐进、逐步积累，具有高度社会责任和一定公益性质的特殊商业行为， 由于多数人本身并不真正了解这一本质规律，而把教育培训行业当成短期牟利和暴富的手 段与途径。这就导致了一部分培训机构从创办之初起，就没有诚信意识，处处设置陷阱， 处处欺骗学生和家长“打一枪换一个地方”、“一个老鼠坏一锅汤”，严重影响了培训业的名声， 造成极坏的社会影响，大大降低了本行业的诚信度，使得消费者不敢再轻易相信任何一家 培训机构，导致了招生和发展的困难。 3、服务差，承诺不能兑现，也造成了客户的失望和不信任。 由于一部分培训机构的逐利思想，服务意识差或承诺一些根本做不到的