易居苏州横塘商业项目B地块营销策略沟通案46.pptVIP

;用卖汉堡包的速度卖房子！;CONTENTS;项目分析;◇ 基础数据;◇ 基础定位;◇ 项目理解;市场分析;◇ 竞争个案分析;总结： 1、总体规模体量不是太大，分布特点三角布局：园区、相城区和吴中 区，相对集中，主要是苏州古城区的保护，致使市区没有大型装饰 市场发展的空间。 2、在经营和管理上，基本上都是租赁为主，经营业态明确，有统一经 营管理公司。 3、在经营档次，基本上是一些中低档的建材装饰市场，市场发展比较 滞后，随着近几年房地产的发展，这种滞后现象即将改变。;总结： 1、以销售为主的专业市场。 2、都是以产权式商铺销售的 3、承诺投资回报的，则销售价格高，去化相对较快。 ;横塘地区样本客户数量1025份，若按照本地区有2052户客户来统计：有418组客户考虑购买；有957客户考虑租赁；有323组客户不确定；有354组客户不予考虑。因此单单依靠本案周边的客户是不够去化本案的。 注：以上购买需求是在价格、经营管理、整体规划、推广包装、招商力度等方面满足的情况下的理想购买人数。 ;◇ 市场分析结论;◇ 案例分析——汇金商贸城;结论 ——商业价值的双重性 1、基本价值主要体现在租金上； 2、但，一旦需求在瞬间明显大于供给，就会 出现价格＞基本价值。;如何实现利润最大化？;如何快速形成供需不平衡？;营销战略;◇ 战略内容;政府搭台：请政府为本区域的未来规划和环境的发展潜力进行高调宣传。; 媒体轰炸、通路推广; 旗舰店招商;◇ 项目定位;抓住项目优势制高点;◇ 案名推荐;推广战术;◇ 推广费用;;◇ 推广目标;◇ 销售进度表;◇ 资金回笼表;;◇ 阵地包装布局;◇ 平面表现;◇ 平面表现;◇ 平面表现;客户;◇ 需求面积分析;地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！;灯具类;一层业态分布：卫浴、陶瓷、防盗门、石材、玻璃地毯、吊顶材料;◇ 分布原则及分布;玻璃;;灯具 电器 ;谢谢大家 荣幸这一路，与你同行 ItS An Honor To Walk With You All The Way;用卖汉堡包的速度卖房子！;CONTENTS;项目分析;◇ 基础数据;◇ 基础定位;◇ 项目理解;市场分析;◇ 竞争个案分析;总结： 1、总体规模体量不是太大，分布特点三角布局：园区、相城区和吴中 区，相对集中，主要是苏州古城区的保护，致使市区没有大型装饰 市场发展的空间。 2、在经营和管理上，基本上都是租赁为主，经营业态明确，有统一经 营管理公司。 3、在经营档次，基本上是一些中低档的建材装饰市场，市场发展比较 滞后，随着近几年房地产的发展，这种滞后现象即将改变。;总结： 1、以销售为主的专业市场。 2、都是以产权式商铺销售的 3、承诺投资回报的，则销售价格高，去化相对较快。 ;横塘地区样本客户数量1025份，若按照本地区有2052户客户来统计：有418组客户考虑购买；有957客户考虑租赁；有323组客户不确定；有354组客户不予考虑。因此单单依靠本案周边的客户是不够去化本案的。 注：以上购买需求是在价格、经营管理、整体规划、推广包装、招商力度等方面满足的情况下的理想购买人数。 ;◇ 市场分析结论;◇ 案例分析——汇金商贸城;结论 ——商业价值的双重性 1、基本价值主要体现在租金上； 2、但，一旦需求在瞬间明显大于供给，就会 出现价格＞基本价值。;如何实现利润最大化？;如何快速形成供需不平衡？;营销战略;◇ 战略内容;政府搭台：请政府为本区域的未来规划和环境的发展潜力进行高调宣传。; 媒体轰炸、通路推广; 旗舰店招商;◇ 项目定位;抓住项目优势制高点;◇ 案名推荐;推广战术;◇ 推广费用;;◇ 推广目标;◇ 销售进度表;◇ 资金回笼表;;◇ 阵地包装布局;◇ 平面表现;◇ 平面表现;◇ 平面表现;客户;◇ 需求面积分析;地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！;灯具类;一层业态分布：卫浴、陶瓷、防盗门、石材、玻璃地毯、吊顶材料;◇ 分布原则及分布;玻璃;;灯具 电器 ;谢谢大家 荣幸这一路，与你同行 ItS An Honor To Walk With You All The Way