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销售跟单员月度工作总结2篇 销售跟单员月度工作总结1 一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有许多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们热忱关心下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。  一、本月某某客户5月方案发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33。1万。某某客户方案发货150吨，实际发货376吨；方案回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，方案400吨，超方案347吨，完成率为186。75% 。本月盐都市场发货主要是由于当地土地价格及粮食价格缘由，老百姓大都是以15—15—15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场缘由只能销售唯一一款追肥）。  二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要访问某某某某区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农夫会，6场门店促销，开发二级网点2名；  三、目前某某区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，某某某某等地以低价报价致某某区域，致客户推广困难，目前消失相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信念会越来越