电子商务水果销售策划方案4254.pdfVIP

二、前期资料准备及调研 2.1 网站商业目标与前景 对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式 的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性 化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷,所以每天有可 观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。 传统销售固定地点、固定时段销售; 且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、 装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应； 传统电子商务开展中，销售可能需 要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户； 传统商务管理较为繁琐， 财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力；用户对于产品的意见和看法一般 都只能反馈给零售商。 相对于传统销售,水果电子商务将更适用与我国现代消费需求.其优势： 1、 地域、时空优势 电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。没有地域障 碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求；同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以 做到世界的任何角落,没有地区限制.比如从前只能经营北京的一个社区,而现在任何区域都 可能有你的份额。 2、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各 种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下 相比的价格优势 3、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明)，同时也减少了中 间的交易费用,提升了利润空间。 4、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统 开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。这点可参考网络 营销的几大渠道体系。 5、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商, 各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。 6、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了 解用户心声，进行改善；并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需 求，获得用户青睐和市场。 7、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同,淘宝、 京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。 正因如此,我们将 目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景： 在网站平台搭建完成，并在初期推广 3 个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作 为前期推广,我们将以贵州本地在线销售为主。6 个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下 推广,网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、 商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会 员返点系统，点评系统,积分系统，广告联盟系统,不断完善自身平台的功能优势,预计在平台 搭建完成后一年左右，实现盈利. 前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地.采用网络与传统商务及快递行业相结合 的方式为本地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心 目 的的方式做贵州本地市场的营销。1-2 年左右,按照一天成交订单 100 张.实现年产业额达： 50 万—100 万。当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的市场占有率 的扩张,在未来 3-5 年内，实现整合国内水果在线销售的目标,将我们的网站打造成为国内水 果在线销售的大卖场.给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类网站。实现搜索、 浏览、询问、销售、回访的整体功能.在覆盖西部 3-5 个城市的规模后,我们将实现年销售额 200-500 万。 我们的最终 目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场 ！ 涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售网站 !达到年营业额超过千万元，实 现上市的目标! 2.2 网站自身资源现状 招聘在网站美工设计、DIV+CSS 前台界面 html 代码制作、NET 程序开发、SEO 优化、 网站推广、网络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，市政府信 息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策