一个与渠道获利相关的话题.pdfVIP

一个与渠道获利相关的话题--第1页 当初策划本次选题时，并没想到会“撞”上如此之多的困难。本意只是简单白描 一下“IT渠道价格体系现状及其相关成因（简称为渠道定价）”，但综合来自 各方面的声音，包括许多“旧故”和“挚友”，寻出的结论却是：我们又一次触 到了这个圈子下面藏着的“小”来。 从媒体独立的第三方角度看待“渠道定价”，应该只是涉及渠道企业正常经营 所获的“流转利润”问题。但在IT供应链这个相对复杂的市场环境下，简单表 象的“买与卖”已经不能支撑IT流通企业的正常获利。于是在采访中，“渠道 定价”在某种程度上被各方面的被访者理解为一个“与渠道获利相关的话题”。 “IT圈子产品同质化本来就严重，因此渠道应如何定价、怎么定价、以及相关 后续的获利手段本属商业秘密，你要挖人家好不容易建立起来的获利空间，可能 吗？”一位被访者这样告诫我们。 骤然遇到的困难让我们措手不及，但同时，IT渠道专业媒体的使命感又让我们 感到不安。“渠道的获利状况到底到了这样一种水平？”，“渠道应如何获取正 常利润？”，“IT供应链整合趋势下，应该如何调整企业