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读书之法,在循序而渐进,熟读而精思 商务谈判与推销复习 （一） 名词解释题 1、商务谈判的定义：商务谈判就是商务事业上的谈判，是参与经济活动的双方 或多方为了实现经济利益就一定的问题进行磋商，取得一致意见的沟通与磋 商。 2、商务谈判策略的定义：商务谈判策略就是谈判者在商务谈判过程中，为了达 到某个预定的阶段性目标，人为采取的一些行动或方法。 3、高阶报价方式：就是卖房首先提出留有较大余地的价格，然后根据谈判双方 的实力对比和竞争状况，通过给予各种优惠，建