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4Vs营销组合策略 4Rs营销组合理论是在国际市场日趋成熟、企业竞争更加激烈、消费者需求渐趋感觉化等新形势下形成的1．4Rs营销组合的竞争优势2．4Rs营销组合的关系优势3．4Rs营销组合的速度优势4．4Rs营销组合的效益优势 一、4Rs营销组合的评价 1．4Ps、4Cs和4Rs营销组合忽略了技术因素对营销活动的影响2．4Ps、4Cs和4Rs营销组合忽略了顾客需求的合理性问题3．4Ps、4Cs和4Rs营销组合没有考虑竞争对手4．4Ps、4Cs和4Rs营销组合理论容易忽视企业资源、能力和条件的适应性 二、对4Ps、4Cs和4Rs营销组合的质疑 4Vs营销组合策略 1994年，我国台湾学者罗文坤首次提出了4Vs营销组合理论，即产品的多样性（Versatility）、价格的价值性（Value）、通路的复合性（Variation）、推广的互动性（Vibration）2001年6月，我国中南大学吴金明在《中国工业经济》上发表了《新经济时代的4V营销组合》一文，把“4Vs”营销组合称之为第三代营销模式，认为“4Vs”是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）构成的营销组合理论，从而使4Vs营销组合得到了广泛的认可与传播 4Vs营销组合策略附加价值策略 功能化策略 差异化策略共鸣策略 差异化策略差异化策