成功的销售经理.pdfVIP

成功的销售经理，首先是成功的销售人力资源专家 销售人员选聘是销售管理者最重要的职能 很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往 往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论， 可我却常常令他们感到失望，因为我的回答只有一句话：销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售 员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种是销 售员数量的增加。 有人提出了疑问：照你的说法，提升团队业绩岂不是非常简单的事情？这么简单的事情为什 么我们却没有做到呢？ 就像歌德巴赫