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试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 大学试题《销售区域管理》考试题库无答案 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、问答题：销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？2、问答题：使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？3、问答题：工作量法包括哪几个步骤？4、问答题：简述市场区隔化原则。5、问答题：销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？6、问答题：如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？7、问答