王婧《跨境电商营销（含活页练习册）（微课版）》【PPT】3.2跨境电商网络广告策划.pptxVIP

跨境电商营销 ——跨境电商网络广告策划 认识广告策划网络广告策划主要内容网络广告策划主要方法目 录 认识广告策划（一）（二）（三）广告策划的定义广告策划的意义广告策划的主要内容一 广告策划的定义通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识和手段，科学、合理、有效地布局营销、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。现代商品经济的必然产物；广告活动科学化、规范化的标志之一 美国是最早实行广告策划制度的国家中国大陆：1986年 1、单独性：单项广告活动策划 2、系统性：总体广告策划 策划广告策划广告策划的分类（一） 广告策划的主要内容（二） 广告策划的主要内容分析广告机会形成广告内容选择广告媒体确定广告目对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告（1）印刷媒体 （2）视听媒体（3）户外媒体 （4）邮寄媒体（5）新媒体（1）产品信息（2）企业信息（3）服务信息根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题（二） 选择广告媒体印刷媒体户外媒体新媒体视听媒体邮寄媒体报纸、期刊等印刷出版物；可信度高、内容详细、便于保存、费用低 ，但时效长、感染力弱、读者少招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等；灵活性强、成本低、竞争少，但传播面窄，信息容量小、限制多互联网时代背景下的网络媒体，如博客、社交媒体平台等；覆盖面广、触及率高、时效性、，能与受众形成双向互动、成本低，但虚假信息泛滥，可信度低 广播、电视等；覆盖面广、传递迅速、生动直观、感染力强，但稍纵即逝，不易保留，成本较高遍布全国乃至全世界的邮政网络；广告对象明确、灵活性强、信息全面，但时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象04 广告策划的意义目标性创造性广告效果计划性连续性保证广告活动的目标性 保证广告活动的创造性取得最佳的广告效果 保证广告活动的计划性保证广告工作的连续性 （三） 网络广告策划主要内容 公司资源状况同行状况分析目标受众分析确定广告目标媒体选择与组合广告效果评估二 确定广告目标04一般来说，企业所确定的广告目标有长期、中期、短期之分。在“导入期”的广告一般以告知性为主要目标；在“成长期”的广告则以促进销售为主要目标；而在“成熟期”的广告以塑造品牌的忠诚度为主要目标。 网络广告策划主要方法12专注于产品和品牌4W1H战略灵活运用不同的广告战术三3 专注于产品和品牌成分/材料解决痛点客户评价产品价值售后服务独特或领先的成分或材料 解决用户的痛点 依靠客户评价建立卖点产品的长期价值、耐用品的价格与较高的消费心理相匹配 人性化的售后服务 01 4W1H战略WhereWhyHowWhenWhat广告的地域战略 广告的目标战略如何实施广告的战略安排广告的时间战略 产品战略02 灵活运用不同的广告战术坦诚布公式货比三家式契约保险式说服感化式诱客深入式将自己的产品性能及特点，客观公正地告知顾客将自己的产品与其它同类产品进行比较、以客观的事实证明自己的优越性为顾客的购买行为本身作担保；在心理上打破消费者的顾虑，为消费者吃一颗定心丸先制造悬念，再诱导消费者产生购买行为利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行”拉过来 03 坦诚布公式01百事可乐邀请碧昂丝代言，利用名人效应达到客观性与说服性iPad网络广告 说服感化式022020年8月《哈利·波特与魔法石》迎来重新上映，围绕“魔法伴我成长”这一主题带来一系列动作，包括在线上发布了一支关于哈迷女孩的魔法故事撩拨用户情怀，之后带来“生活魔法”为主题带来活动专场，推出一些列与魔法相关的商品。而线下天猫国际在杭州举办了《哈利·波特与魔法石》的“魔法伴我成长”主题展，邀请哈迷重温魔法世界。天猫国际愿每个长大的人都能保留一份相信魔法的心，随时准备发现生活中的魔法时刻。 货比三家式03亚马逊的产品比较页面