白酒销售年度总结12篇(半年白酒销售工作总结和计划).pdfVIP

白酒销售年度总结12篇(半年白酒销售工 总结和计划) 白酒销售年度总结1 金融危机已经影响到了全部的实体经济，尤其是在欧美 国家连续向纵深进展，目前还看不毕竟限，欧美市场呈现出 前所未有的萧条，加上各国贸易爱惜政策，令我们的市场受 到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令 我们失去了部分客户。在这种状况下，我们只有探寻新的出 路，才能创出我们自己的进展道路。 自去年以来，集团公司就针对金融危机选择实行了一系 列措施，今年在稳固原有措施的基础上，留意练好内功，主 动自救。努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成 本；重新端详并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持 充分的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习 感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制 度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；主动选择 实行合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展 新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的宽 阔干部职工团结全都，立足本职，不断创新，齐心协力与企 1 / 32 业共渡难关。避开了集团公司经济的大起大落，保障了企业 经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。 一、抓好市场开发，销售工作有序开展。 白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度， 优胜劣汰，逐步培育起了业务人员沟通、协调、团结、奋进 的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱 岗敬业等整体素养得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作 新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓 展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求进展。在危 机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢 占市场优势，主动开发适销对路、价格适中的新产品，迎合 宽阔消费者的消费需求。 生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大， 特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争特殊激烈，越来越多的生产 企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态， 无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通 协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、 一流的产品质量、稳定的供货力气，与几个大的国际客户建 立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议；另一方面， 我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一 切可以利用的力气，完善市场销售渠道，争取更大的市场份 额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半 2 / 32 年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空 间。 二、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占据市常 产品质量永久是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无 论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质 量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的进展基矗人品准 备酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、 加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个 方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量 上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争 力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发 价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满 足宽阔消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部 门多次对公司产品进行抽检，合格率保持 100%，产品出厂 后没有发生大的质量问题和较严峻的客户投诉，这对我们的 产品质量也是一种确定。 面对严峻的经济形势，生化产品更要树立结实的产品质 量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选 优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品 质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信任，用诚信来稳固 与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步开 放肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公 3 / 32 司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全 部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团 经济进展的一个新增长点。 白酒销售年度总结2 加入ＸＸ商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺 快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售学问的培训与 操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的 劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我认为正 确而不怀疑付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就确 定不会有希望，成功是给有预备的人。 在各位领导及各位