山姆会员店”进入中国市场的营销策略研究.docxVIP

I “山姆会员店”进入中国市场 的营销策略研究 摘 要 中国零售市场的竞争日益激烈，以及外资零售企业在中国的不断发展，以山姆为代表 的“会员制仓储”这种新零售业态在中国也兴盛起来。虽然初期的会员制仓储在中国的发 展不如预期甚至一度陷入停滞，但近几年会员制仓储在中国发展势头良好，对中国其他零 售企业转型具有一定的借鉴意义。因此本文将以山姆会员店为例，对山姆会员店在中国实 施的营销策略进行分析，为山姆会员店在国内的后续发展和竞争提供新思路。同时，国内 零售企业可以学习经验，为其在零售业的发展取得成功奠定基础。本文共分为五章，第一 章为引言，介绍了论文的研究背景及意义、研究内容并对现有文献进行总结概括；第二章阐 述了山姆会员店在中国发展的历史背景及现状；第三章采用文献分析法从产品策略、渠道 策略、价格策略和宣传策略四个角度来分析山姆在中国的营销方式，并梳理其主要的营销 思路；第四章研究山姆采取的营销策略中的不足之处；第五章则在上述分析的基础上提出 山姆在中国发展应该采取的策略。 关键词：山姆会员店；会员制仓储超市；营销策略；会员制营销；沃尔玛 Ⅱ Research on the Marketing Strategy of Sams Club Entering the Chinese Market Abstract With the incre