讨价还价技巧.docxVIP

试着答一答： 外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系 时都会有一个价格周旋的过程。如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，建议您在报价前期可 以先做如下准备。 一、不要轻易报价当买家直接询价时，许多外贸人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。实际是要看具体 情况的:如果买家的耍求与我们现有产品相似或完全相同，我们能给出一个大致的报价范围 或者准确的报价，当然很好。但是如果买家的要求与现有产品有差别，不能给出具体的报价， 则要尽量通过问答的形式了解客户具体需求，比如可以问其需要的数量，需要的质量要求，有 没有特殊的需求，还要了解客户需要报FOB还是CIF或者其他？当了解清楚具体情况后，建 议您可以这样告诉客户：”我需要一些时间准备报价单，请允许我对您的产品要求再进行一次 确认。我们的核算部门会对您的产品要求进行详细核算，然后我再把具体报价给您，这样行吗？ ”显然，大部分买家都不会对此回答做出反对意见。实际上大多数客户都期望您经历这一流 程，因为这意味着您的报价不是草率的。 二、讲究报价方式在报价方式上，我们可以参考以下三点： A.报最小单位的价格。例如袜子报价，我们通常报一双袜子的价格（$L2USD）,却不报 一打的价格（6双，$7.2USD）,正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价 目大，一时之间会给人留下价高的印象。 B.不报