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医疗器械营销咨询—做好医疗器械营销三大策略 邦道咨询医疗器械营销咨询篇 如今，全球经济一体化的进程在加快，全球各国经济的交往日益频繁，这使企业之间的竞争日趋激烈，这也使得医疗器械企业在竞争中要选择好的营销策略，推 如今，全球经济一体化的进程在加快，全球各国经济的交往日益频繁，这使企业之间的竞争日趋激烈，这也使得医疗器械企业在竞争中要选择好的营销策略，推 动企业的快速发展。 首先，从专业市场角度来讲，在企业进行营销活动中药对客户群体进行准确的 首先，从专业市场角度来讲，在企业进行营销活动中药对客户群体进行准确的 定位。医疗器械对于医疗卫生机构来说是一种技术含量高，资金投入大的硬件设备。一般的中小型医院不论是在资金上还是人才使用器械上都难以接受，所以医疗器械 销售应该以大、中型医院客户为主要对象，作为产品的市场切入点建立合理巩固的 销售网点。 第二，要建立一支能征善战的稳固的营销队伍，企业拥有一支优秀的高素质的 具有团队精神的营销团队对于企业打开市场具有着非常重要的作用。因为销售人员 直接面对是客户，团队的销售人们的形象直接影响着公司的信誉和产品的形象。故而医药企业要善于发现和吸收优秀的销售人才，并注重善用和培养尖端销售人才。 第三，在营销活动中对于医疗器械招商要有准确的定位，特别是对前期的产品 定位会营销到整个产品的销售的过程。生产过程中时刻要把产品的质量与“高科技” 紧密联系在一起，只有在生产中注重产品的高科技含量，时刻塑造高科技品牌，树立产品的高端形象，坚持走高端之路。 在医疗器械领域也是一样，现在是一个医疗器械产业高速发展的时代，医疗器 械企业要想在市场中抢占先机，获得一个较好的医疗器械的项目，就需要企业具备敏锐的洞察能力和准确的判断力。具备了这两点就给自己抢占市场奠定了基础，因此，医疗器械企业的营销策略就显得非常重要了。