2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试题库+答案.docxVIP

2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试题库+答案 第I卷 一.综合能力测验(共15题) 1.单选题 下列属于文化基础学科知识的是()。 A.行为学、心理学、口才学 B.语言、文学、外语 C.文化学、民俗学、信息学 D.市场学、经济学、社会学 2.单选题 “言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。 A.德国人的谈判风格 B.法国人的谈判风格 C.英国人的谈判风格 D.美国人的谈判风格 3.多选题 将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。 A.自尊心强，爱面子，历史感强 B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差 C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价 D.重友情 ，讲义气 ,情好客 E.善用拖延成本 4.多选题 谈判成功的基础包括()。 A.信息交流 B.利益互换 C.思想沟通 D.存在尚未满足的需求 E.满足需要 5.多选题 原则谈判学理论的代表人物有() A.哈佛大学工商管理学院教授雷法 B.哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔 C.哈佛大学法学院教授尤瑞 D.美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格 E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授 6.单选题 将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有() A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距 B.问题是谈判决策行为的起始原因 C.问题制约谈判决策程序的其他步骤 D.问题决定谈判决策的复杂程度 E.问题为审定方案限定参照标准 7.单选题 在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()。 A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 8.多选题 谈判基本要素的构成包括()。 A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判媒介 D.谈判目的 E.谈判结果 9.单选题 强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。 A.独立式谈判 B.硬式谈判 C.软式谈判 D.原则式谈判 10.单选题 理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。 A.培养和提高能力的途径 B.培养和提高能力的原则 C.培养和提高能力的关键 D.培养和提高能力的目标 11.单选题 愿意采用纵向谈判方式的是()。 A.中国人 B.法国人 C.美国人 D.阿拉伯人 12.单选题 “促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（） A.科学技术谈判的意义 B.政治、军事谈判的意义 C.经贸谈判的意义 D.公共事务谈判的意义 13.多选题 经贸谈判的特点包括（） A.谈判主体的多层次性 B.谈判原则的特殊性 C.谈判主体之间的可选择性 D.谈判主体地位的平等性 E.谈判方式的灵活性 14.单选题 从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（） A.对象性、周期性、条件性 B.合理性、因果性、外显性 C.原发性、潜伏性、实践性 D.主动性、目的性、持久性 15.单选题 在经贸谈判中，双方地位平等是指()。 A.在实力上平等 B.在经济利益上平等 C.在级别上平等 D.在法律上平等 第II卷 一.综合能力测验(共15题) 1.单选题 我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。 A.田志华 B.李明新 C.牟传林 D.李湘军 2.多选题 谈判基本要素的构成包括() A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判媒介 D.谈判目的 E.谈判结果 3.单选题 在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?() A.逻辑证明 B.猜测 C.经验判断 D.直觉判断 4.单选题 将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（） A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B.根据谈判活动的所在地点来划分 C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D.根据谈判主体的隶属关系来划分 5.单选题 在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（） A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 6.单选题 对信息分析工作最基本要求是()。 A.宏观与微观相结合 B.静态和动态相结合 C.当前和长远相结合 D.定性和定量相结合 7.单选题 愿意采用纵向谈判方式的是() A.中国人 B.法国人 C.美国人 D.阿拉伯人 8.单选题 通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。 A.喻证法 B.对比法 C.区别法 D