KA卖场管理概述.pptVIP

;一、分析与思考二、卖场怎做四、如何与采购打交道五、如何掌握谈判主动权六、卖场的相关操作 广新商三部内部培训版;一、分析与思考请各位思考以下问题：1.为什么要做卖场？2.想不想做卖场？3.或???;卖场关系VS夫妻关系;用游戏的心态看待与卖场合作;了解两点：;卖场为什么那么牛?;了解两点：;卖场也是纸老虎;未来零售行业发展的趋势特点;为什么卖场不好做？; 二、 卖场要怎样做？？？;供应商对卖场的三个层次;如何争取大卖场的支持;你、、能向卖场卖什么？;用对美女的办法对待卖场[你的定位？！];与卖场打交道的误区你的误解：;与卖场合作应该树立的观念;三、 货与钱; 四、如何与采购打交道？;想想看;对采购2种理解误区;采购为什么很“变态”？;采购是什么?;客户/采购关注的不同重点;采购手中的 8 把剑（主要权利）;营业指标升！升！升！（业绩、毛利、费用） 年度合同条件 涨！涨！涨！ 低价低价还是低价！ 永远缺少理由 内部关系的不平衡 遇到不学习的天才供应商 Q：采购有哪些私人压力？ ;刚入行的采购: 现状：没经验--- 商品经验 专业经验 处世经验 特征：年纪轻--- 单纯 热情 好学 上进心 需求：渴