抖音本地生活服务餐饮商家通用直播话术示例（主播培训学习文档）.xlsx

抖音本地生活服务餐饮商家通用直播话术示例（主播培训学习文档） 直播时间 建议时长 直播环节 展示内容 直播话术 氛围组 核销销售点 20:00-20:03 3min 预热 坐播，介绍店铺，地理位置，周围环境，商家特色 哈喽，欢迎来到XX直播间，我是主播XX，这里是XX，今天在这里给大家准备了很多福利，第一次来直播间的宝宝们先点个关注，不要错过抢福利的机会。我看到直播间也有很多铁粉，公屏上“来了刷起来，让我看看有多少铁粉 啊，XX开始直播了呢最爱吃那的XX菜 昨天才在那吃过，今天就看到你们直播哈哈哈 来了 打卡打卡 有活动吗 开播引导刷屏 地理位置曝光 引导到店消费 20:03-20:08 5min 预热 坐播，聊天剧透整场直播流程福利安排 今天为直播间的宝宝们带来很多福利，大家一定不要错过。原价XX元的XX套餐，今天直播间专属价格只要XX元，还有68元抵用100元的代金券，限时秒杀抢购价值199元的XX特色套餐，每个整点送出爸爸餐，先关注再分享，直播间不定时送福利，福利密度很高哦，喜欢XX菜系的朋友们一定不要走开 有什么福利啊 坐等福利 赶紧上套餐，刚好还没吃饭呢哈哈哈 引导刷屏 引导关注 分享直播间 剧透福利留人 20:08-20:13 5min 套餐介绍 坐播，购买链路演示，上架套餐 宝宝们，现在我们小房子挂的是咱们家主打的XX套餐，原价XX的套餐，今天在我们直播间只要XX，直播间下单到店还能获得饮料/酸奶/冰激凌一份(提高核销率)，买到就是赚到，千万不要错过。点击下面的小房子，不知道怎么购买的,(近镜头演示下单步骤) 优惠好大哦 比我在XX买的团购还优惠 刚吃完，又看饿了 引导点击小房子 20:13-20:18 5min 点餐 服务员配合，也可展示商家服务， 哥责是育按采彩排 那咱们先点个餐吧，服务员帮忙下个单吧，还没吃饭的朋友们注意了，会儿有吃播，想要吃小龙虾的可以点击小房子下单，我在XX等你哦，咱们—起约个餐~ 买了，坐等吃大龙虾 好划算 有代金券吗 引导点击小房子 20:18-20:23 5min 走播 等餐过程云游店铺环境/后厨环境,也可以提前安排菜品，略过此环节，直播话术可以体现在后面的直播内容当中 宝宝们，咱们餐点好了，这会儿等餐，我带你们看一下XX的环境吧，这里是采用复古风格，装修特别精致，你看这里摆件，一看就特别有年代感，站在这样的环境里，我感觉就像穿越了—样，你看这里的后厨，全都是明厨明房，厨师都有健康证，必须佩戴口罩、头巾，保障每—道菜品的健康美味，并且这里的菜品都是当天输送过来的最新鲜的蔬菜，像牛肉、龙虾等这些食材，都是精选的XX的食材，既保障了健康又保障了口感 这环境我喜欢 好精致啊 厨房看起来真干净 好吃 引导下单 强调福利 20:23-20:35 12min 吃播 讲解美食，分享美食体验 红葱头鲜砂姜淋鸡，采用300天地黄鸡，吃起来爽口嫩滑配上鲜砂姜特殊的香味再淋上豉油，味道非常鲜美。广受好评，一个月可以卖出上千份。金银蒜蓉香虾，采用北海红虾，虾仁脆甜。必点菜单，人手—份。(食材展示需要特写镜头，特写镜头1要光线充足，2要多稳定几秒钟，不要晃动，让用户看清晰) 看饿了啊啊 店铺在哪呢 特别爱这道XX菜 通过产品讲解，特写镜头吸引眼球，加速引导转化 抽奖 福利来啦~在直播间的宝宝们把直播间分享出去，把福利分享给亲朋好友，点击左上角关注，小手不要停，点点小红心——点赞到5W咱们开始送出第一波XX福利——评论好吃刷起来，我们倒数10个数，然后截屏评论区最上方的评论，送出XX福利——18: 30整点我们会再送出XX整点福利，大家点点关注，评论，点赞不要停，手速越快，抽取到你的几率越大哦(切记不要说中奖) 刷屏:评论内容自定，但是不要设定666,11111等无意义的评论 引导关注，引导评论，引导点击小房子下单转化