公司战略与风险管理国际化经营战略.pptxVIP

公司战略与风险管理国际化经营战略;2.发展中国家跨国公司对外投资的主要竞争优势。 　　（1）发展中国家跨国公司的对外直接投资对发展中东道国的一大优势是具有更大的创造就业机会的潜力。 　　（2）发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。 　　（3）发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。在发展中东道国的投资尤其如此。 ;　　二、钻石模型分析 ;　　二、钻石模型分析 ;　　二、钻石模型分析 ;（一）企业进入国外市场的主要模式 出口 股权投资 非股权安排 ;1.出口 （1）目标市场选择①目标市场的区域路径②选择目标客户;（2）选择进入战略 最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。 日本厂商：出口同一种标准化产品； 美国厂商：倾向于采用产品生命周期战略，即先在美国市场上推出一种新产品，然后当其他国家产生相似的需求时，再将这种产品出口； 欧洲厂商：把每一个市场都作为独立的实体。 一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。 同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。;（3）选择分销渠道与出口营销 国际渠道特点： ①更复杂，涉及更多的中间环节； ②渠道成本高。　 ③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。 ④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。 　 中间商分类①商品的所有权：代理人＋分销商 ②对销售渠道的控制方法：直接法＋间接法 直接法：公司拥有并管理分销渠道（控制能力强，信息充分，成本高）； 间接法：分销渠道独立于公司之外（成本低，控制能力减弱，信息不足） ;（4）出口市场上的定价 ①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。 ②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。 ③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。 ④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。;2.对外股权投资 （1）对外证券投资（间接投资） 缺点：①不能管理企业所持有的资产； ②很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。 ;2.对外股权投资 （2）对外直接投资 优点（与出口相比）： ①减少了运输成本； ②降低了制造成本； ③能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产。 ④使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠。 缺点：需要大量的资金、管理和其他资源的投入，风险更大，灵活性差。 ;对外直接投资的两种形式：独资、合资。 1）独资经营（全资子公司）——由母公司拥有子公司全部股权和经营权。 优点： ①确保核心技术、工艺等无形资产都留在子公司； ②摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题。 缺点： ①耗费大量资金； ②占用公司的大量资源，风险很高； ③难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力弱。; 2）合资经营——协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。 合资动因： ; 优点：①减少国际化经营的资本投入； ②弥补跨国经营经验不足的缺陷，吸引和利用东道国合资方的资源，如东道国合资方在当地市场的信誉、融资与销售渠道、同当地银行和政府官员的公私关系以及他们具有的生产、技术、管理和营销技能等。 缺点：由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。 ①合资各方目标的差异。 ②合资各方的文化差异。 ;3.非股权形式 ;（二）进入国外市场方式的选择 （内在外部因素） 1.公司内在因素对进入方式选择的影响 技术水平 产品年龄 产品在母公司战略中所占的地位 品牌与广告开支 对外直接投资的固定成本 企业的国际经营经验;（1）技术水平 企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制性强的进入方式； 对于正处于迅速变化发展过程中的技术，为了迅速地抓住时机取得收益，有些公司也较喜欢采用许可证交易的方式 ； 对于一次性的和小项目技术专利，公司也多采用许可证交易的方式，以避免直接投资固定成本。 ;（2）产品年龄 对于不成熟的产品，企业???向于选择全股子公司的方式； 对于较为成熟的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。 （3）产品在母公司战略中所占的地位 对于重点发展的产品采用控制性强的进入