市场营销的三个小故事.pdfVIP

向爱斯基摩人卖冰块： 汤 姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆?霍普金斯，在北极冰公司工作。我想 向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。 爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可 不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。 汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因 之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是 相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？ 爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。 汤 姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无