迎头定位的例子.docxVIP

迎头定位的例子 迎头定位策略的优缺点 其优点主要是： 由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，达到树立市场形象的目的。 其不足主要在于： 迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。 迎头定位策略的实施条件 企业在实施迎头定位策略之前，要判断彼此之间的实力。迎头定位的前提：是企业的竞争实力必须与竞争对手旗鼓相当，不能过于弱小。 清扬差异化定位策略 挑战宝洁霸主地位 对于市场中的挑战者或者追随者来说，它们必须要面对强敌的进攻，它们没有能力对付市场中的领导者，但是可以利用市场领导者的资源帮助它做强自己，做大自己想要进入的行业。 清扬虚晃一招 从没想过干掉宝洁 在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出“最激烈、最生动、也最扣人心弦”的商战大戏。清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例—— 从一跃成为全球日化巨头的那一刻起，宝洁就成了联合利华刻骨铭心的痛。 多年来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。特别在“蛋糕最大”的洗发水去屑市场，联合利华尚没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。明显不对称的局面刺激着巨头久被压抑的雄心，厉兵秣马之后，2007年，联合利华不得不