怎么做代理分析和总结.docxVIP

创业实战之代理经销选择代理品牌 对于经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身 的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售 网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个经销商，怎样才能找到一个好的产品呢?以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。 什么是好的产品 本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求首先，做为一个经销商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么? 本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求 之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与 需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力 就越弱。比如自行车，传统类型的自行车仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其 产品力较弱；而现代的自行车从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消 费者的不同需求，因此其产品