家具企业连锁经营的实施及组织.pptVIP

五.销售渠道的品牌营销 3、什么是销售渠道品牌？ 销售渠道品牌是指商号品牌，是商号的服务特质和信誉。 在市场营销中，渠道品牌和产品品牌可以起到相得益彰的作用。 第三十页，共五十二页。 五.销售渠道的品牌营销 4、渠道品牌与产品品牌的关系 渠道品牌是服务和信誉的象征；而产品品牌是品质、品位和风格的象征； 中国家具行业需要打造产品品牌，也需要打造渠道品牌，两者是互相依托的关系； 第三十一页，共五十二页。 所有营销培训机构都会提到打造产品品牌，很少有人提到打造渠道品牌，这是重厂轻商，也就是对销售渠道的不够重视，这是市场经济还不够发达的象征； 第三十二页，共五十二页。 五.销售渠道的品牌营销 5、打造优秀的渠道品牌； 打造优秀的渠道品牌是销售连锁机构致力于长远发展、经营“百年老店”的必由之路。 第三十三页，共五十二页。 五.销售渠道的品牌营销 6、对生产企业而言，谁赢得优质的销售渠道，谁就取得最终的胜利。 销售渠道是工厂力量的延伸，是软性战场上的同盟军。 第三十四页，共五十二页。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 1、“连锁”的实质就是“标准化”； 标准化是连锁的“灵魂”。 标准化指的是形象标准化、服务标准化和管理标准化。 家具的“标准化”不一定是产品的一致性。 第三十五页，共五十二页。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 2、企业形象的标准化（VI的执行） 标准化的“形”； 第三十六页，共五十二页。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 3、品质标准化、服务标准化 标准化的“神” 第三十七页，共五十二页。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 4、品质定位的执行 产品品质是连锁经营中的“生命”，而服务品质是连锁经营中的“道路”； 品质贵在坚持； 第三十八页，共五十二页。 六.家具连锁经营中的“标准化”问题 5、不同风格的产品有没有“标准化”？ 第三十九页，共五十二页。 七.家具营销的物流配送管理 1、家具营销企业的四大经营成本 租金、物流、人工、广告； 物流成本已经成为连锁经营企业的重要成本； 第四十页，共五十二页。 七.家具营销的物流配送管理 2、“标准化”的物流配送管理 ERP系统的应用是解决物流配送“标准化”的最佳方案； 第四十一页，共五十二页。 七.家具营销的物流配送管理 3、家具的仓储管理 仓库是企业的第二财务部； 仓储管理是家具经营的最大风险之一。 第四十二页，共五十二页。 七.家具营销的物流配送管理 4、配送中心的服务营销 客户服务队伍是家具营销企业服务品牌的建设者，也是带来回头客的“宣传队”。 第四十三页，共五十二页。 八、家具连锁经营的组织 1、人力资源的管理 人力是第一资源； 人员的招聘、培训和考核； 干部的选拔； 激励机制的制定和实施。 第四十四页，共五十二页。 八、家具连锁经营的组织 2、物流的组织和供应系统的完善 建立一个高效的供应部门； 建立一个货如轮转的供应系统； 建立一个快速、安全的运输系统； 建立一个快速反应的仓储系统。 第四十五页，共五十二页。 八、家具连锁经营的组织 3、现金流的控制 现金流是连锁经营企业的血脉，现金断流即生命停止； 家具是最容易沉淀资金的行业； 产品更新换代过快，使现金流控制难度加大。 第四十六页，共五十二页。 八、家具连锁经营的组织 4、营销策划系统的建立和运作管理 连锁经营的营销策划的特点； 个性化产品的切割营销； 内外兼备的媒体系统的应用； 广告的平面设计。 第四十七页，共五十二页。 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 1、战略同盟符合厂、商共同利益； 战略同盟有效地利用各种资源； 战略同盟的实质是合作双方或多方的效率最大化； 第四十八页，共五十二页。 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 2、中国的家具厂、商面临的市场竞争风险 WTO给中国的家具市场带来什么？ 欧、美家具制造商的优势是什么？ 欧、美家具销售商的优势是什么？ 第四十九页，共五十二页。 九.中国家具行业的资源整合 —— 厂、商之间的战略同盟式的合作关系。 3、资源整合、信息共享、效益最大化 长期的同盟、长足的利益、专业分工、长足的发展——欧、美的厂、商的合作模式。 第五十页，共五十二页。 谢谢大家! 祝愿：中国家具行业快速、健康地发展，在提升国民的生活质量的同时，在国际市场的竞争中赢得最后的胜利！ 第五十一页，共五十二页。 内容总结 家具企业连锁经营的实施及组织。材料供应链、制作管理、包装和仓储的科学性和