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实训总结策划书 这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司.这家公司成立于一九九六年注册资本 71０万元。公司注重强化企业内部管理人才培养,以质量为生命，以安全出效率.几年来承建的工程优良品率达 9０％以上,并努力开拓外部建筑市场，以高标准,严格抓工程质量，努力产精品工程。如:北京华星公寓,东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。 我们知道,房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产，市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显,然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后.在现代市场经济条件下,房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。房地产市场的概念 房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分,房地产营销是市场营销 的一个重要分支.房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心, 以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动