市场专员绩效考核制度.doc

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 业务员绩效考核制度 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体现“多劳多得，按劳分配的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式 一、月工资考核细则: 业务员月工资Ｐ=底薪 A+硬性目标考核Ｂ+软性目标考核 C 硬性目标考核 B=（本月实际销售额／本月计划销售额)10０％×本月实际销售额 x？%软性目标考核 C 的包括如下内容，根据当月完成情况,每项为０—5 分,每 l 分折合?元考 核工资,即 50 分折合？元． 1、客户档案内容齐全、单位名称及主要负责人姓名准确无误。地址准确详细,单位电话主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录每个重点客户个人都要建立一个“A 类客户客情登记表”客户资料发生变更后,要保证在１5 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说客户基本情况,尤其要