吴月瑞《创业管理：理论、案例与实操》第六章 商业模式.pptxVIP

第六章 商业模式;目 录 ;01;你了解过哪些商业模式？; 宝洁公司商业模式;;思考与讨论：;6.1.1.1商业模式涉及的基本问题;;Google公司通过以下几种方式赚取收入：巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告；向Tj户网站（如美国在线）许可搜索技术；向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎；即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。Google公司严守它的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其运作方式。Google对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越长，它越能长时间地获得巨额投资回报。 总体来看，价值发现、价值匹配和价值获取是有效商业模式的三个逻辑性原则，在其开发过程中，每一项思考过程都不能忽略。新企业只有认真遵循了这一原则，才能真正开发出同时为顾客、企业以及合作伙伴创造经济价值的商业模式。;02;案例导入：阿里巴巴首创B2B模式;案例导入：阿里巴巴首创B2B模式;6.2.1 商业模式的设计框架;商业模式分为9个关键要素;;6.2.2.1 分析并确定目标顾客;思考与讨论：;价值主张是商业模式的基础，它说明了我们向选定的目标顾客传递什么样的价值或者帮顾客完成了什么样的任务。任何类型的企业都有价值主张，因为企业都需要提供产品或服务来满足其目标顾客需要完成的任务。创业团队可以利用头脑风暴方法思考可能的价值主张。;头脑风暴的基本原则;6.2.2.3 设计营收模式;6.2.2.4 设计关键流程与资源;思考与讨论：;思考与讨论：;03;思考与讨论：;6.3.1商业模式的评估方法;6.3.2商业模式创新;;1.3.2.3 创业精神的作用;商业模式设计通常意味着基于现实对各构成要素及其子要素进行分析和检验，需要对企业所依赖的关键性假设提出一些“如果……会怎么样？”的问题。 商业模式的成功往往有赖于创业者是否有能力在模式实施中对其进行调整，甚或进行全面改革。 从某种意义上说，商业模式创造过程无非是科学方法在管理上的应用——从一个假设开始，在实施过程中检验，并在必要时加以修订。;04;一、实训目的 通过对本专业企业的商业模式分析，了解商业模式的概念，锻炼学生的收集资料能力、分析能力及口头表达能力。 二、实训内容 以小组为单位???通过网络搜索本专业企业，并对商业模式进行分析，最后得出结论 三、实训组织与实施 （1）老师布置实训项目及任务，并提示相关注意事项及要点。 （2）按照班级人数进行合理分组，并选派一名组长。 （3）每组推荐解说员上台以PPT的形式讲解本组的结论 （4）老师进行点评。;【思考与练习】;下次课再见