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楚雄师范学院本科论文（设计） PAGE PAGE 1 楚 雄 师 范 学 院 本 科 生 毕 业 论 文 题 目 彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销 策略研究 专 业 市场营销 年级、班级 学 号 学生姓名 指导教师 职称： 讲师 教 务 处 印 制  目录 15018 摘要 ⅠTOC \o 1-3 \h \u 15018 摘要 Ⅱ 8821 第1章绪论 1 9948 1.1研究背景 1 25141 1.2研究的目的和意义 1 30449 1.2.1研究的目的 1 17173 1.2.2研究的意义 1 25487 第2章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销环境分析 2 18333 2.1宏观环境分析 2 3701 2.1.1政治环境 2 22166 2.1.2经济环境 2 1828 2.1.3社会环境 2 32221 2.1.4技术环境 2 22263 2.2微观环境分析 3 20612 2.2.1顾客 3 24384 2.2.2竞争者 3 25364 2.2.3供应商 3 8432 2.2.4公众 4 16128 第3章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司SWOT分析 4 724 3.1发展优势分析 4 11905 3.1.1种植经验丰富 4 4719 3.1.2产品品质好 4 3184 3.1.3基础设施完善 4 23804 3.2发展劣势分析 5 24542 3.2.1缺乏精细加工 5 10521 3.2.2种植科研工作滞后 5 2421 3.3发展机会分析 5 24359 3.3.1政策扶持力度大 5 14575 3.3.2云南大力发展高原特色产业带来机遇 5 7534 3.3.3保健类产品消费保持增长趋势 5 21278 3.4发展威胁分析 5 7801 3.4.1行业竞争激烈 5 30042 3.4.2行业竞争挤压了利润 6 2894 第4章彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销优化策略 6 26971 4.1产品策略 6 24685 4.1.1丰富产品形式 6 13497 4.1.2树立有机天麻品牌 6 955 4.2渠道策略 6 2484 4.2.1建立垂直渠道策略 6 23231 4.2.2开辟水平渠道系统 7 19182 4.2.3搭建基于互联网的分销渠道 7 27616 4.3价格策略 7 8762 4.3.1以市场需求为导向，对产品进行合理定价 7 10889 4.3.2利用产品品质优势，提高产品价格竞争力 7 27318 4.4推广策略 7 19794 4.4.1加大宣传力度 7 28862 4.4.2丰富推广方式 8 18092 结语 8 24194 参考文献 9 31639 致谢 11  摘要：在国家和政府的大力支持和宣传下彝良县小草坝天麻的知名度逐步攀升，彝良县小草坝野生天麻开发有限公司主要负责对当地的天麻进行销售，但是就该公司目前的营销情况来看，天麻在外销过程中并未达到预期价值相符的销量，彝良县小草坝野生天麻的价值还未真正得到外界的普遍认可。本文以彝良县小草坝野生天麻开发有限公司作为研究的对象，分析该公司的天麻营销策略，通过综合分析企业的宏观环境和微观环境，探讨其swot分析现状，评估天麻营销发展的市场情况。从而归纳提出天麻市场营销差异化战略对策，帮助彝良县天麻农产品找到市场营销的方向。 关键词：彝良县；野生天麻；营销策略 PAGE PAGE 1 Abstract: in the state and the government support propaganda YiLiang county small grass dam gastrodia elata popularity progress, yiliang county small grass dam wild gastrodia e