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商务谈判实务试题及答案整顿
单选
◆代理地位谈判特性为( B、对抗性小、谈判广而深)
日本谈判手普遍信奉谈判哲理是(B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓核心人物)
◆谈判手心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此体现为立场硬与软,条件宽与严变化。能作为应
策是(A、真宽则宽)
◆可不参加战略决策方案辩论是(B、上级领导)
◆不能反映谈判伦理观进取性追求是(B、职位晋升)
不属于谈判阶段应遵循准则是(D、达理)
◆ 下列是货品费解释方式是(B、惯例法)
◆ 谈判中合理决策过程所包括环节有(A、方案论证
◆
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