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医药销售工作总结不足与改进思路及建议
医药销售是医药行业中非常重要的一个环节，其工作目标既是为客户提供专业的产品和服务，也是为公司实现销售业绩，因此工作非常具有挑战性。在实践中，我们发现医药销售工作存在一些不足之处，需要及时总结改进，下面将针对这些问题提出具体的改进思路和建议。
一、客户管理不足
客户是医药销售的核心，而客户管理是销售工作的重中之重。然而在实际工作中，我们常常存在着客户管理不足的情况。客户管理不足主要有以下几个方面：
1.客户分类不全面
医药销售的客户主要包括医院、诊所、药店等，但在客户分类的时候，我们有时只看重客户的规模和销售额大小，而忽视了客户的实际需求和情况。这样容易造成
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