合作共建省级医学检验所框架方案.pdfVIP

合作共建省级医学检验所框架方案 一、 背景 第三方独立医学检验伴随医学的专业化分工和社会资源的集约 化应用而产生。在发达国家已占到了检验总量的 50%以上。而在国 内还属于起步阶段，2012年不足1%，发展潜力巨大。 2009年，卫生部出台了建立独立医学检验所的相关规定，鼓励 大力发展独立医学检验服务。到现在为止，国内共审批检验所50多 个，分散在全国各地。业务每年以 20%以上的速度在增长。作为现 有医疗体系的一个重大补充，独立医学实验室把很多中小医院无法 开展、或大医院因为规模小而不愿开展的项目集中起来进行检验， 实现集约化专业化运营，节约了社会投资的同时，也整体提升了全 社会的专业检验水平。 但传统技术模式下，独立医学检验所使用的技术、开展的项目 与医院自身开展的技术和项目基本一致，所以导致了一定程度上的 竞争关系，这是中国医院建设大而全现状下第三方检验没有做大起 来的一个重要原因。传统检验技术低通量的技术特征又造成了其提 供的报告信息不系统、不全面，不能让医生通过一个报告就能快速 对患者病情做出全面准确的诊断，这也抑制了医院和独立实验室合 作的积极性。 公司基于基因芯片技术检测平台而建立的独立医学检验所相比 以培养技术、生化免疫技术、PCR技术为平台的医学实验室，首先避 开了与医疗机构利益上的竞争关系，真正在技术和项目上、在广度与 文档 深度上建立了天然的互补关系，如呼吸系统疾病检测，医院可以用传 统技术检测发不发炎，公司检验所进一步对导致发炎的诸多可能感染 给出系统性的检测解决方案。第二、由于基因芯片检测技术的高通量， 可以通过一个标本，一次检测就快速得出全面诊断信息，改变了医生 对疾病的反复验证式的诊断方式，极大地方便了医生和患者能在第一 时间得到准确的诊治。也有效突破了合作医疗机构因地域半径而带来 的时效性瓶颈。另外，基因芯片检测方法的突破，也了拓宽了常规传 统检测无法开展的项目，如遗传疾病、遗传缺陷检测、重大未来疾病 早期评估和预防等。从效果上来看，基因芯片检测也使检测达到了前 所未有的灵敏性及特异性，提升了全面性、系统性及准确性，为个性 化诊疗打下了坚定的基础。 检验所以公司自身强大的技术台为支撑，引进、整合国内外先进 的基因芯片检测技术及产品，以专业的服务契合医学检验市场的核心 需求，将在国家医改政策扶持、庞大的市场容量支撑、新兴产业的战 略机遇、现代医疗体系及健康管理服务的进步诉求、革命性技术对传 统技术的替代等共同效应将激发出巨大的发展空间。 二、检验所整体布局规划 为充分发挥技术优势，提高检验平台最大化的市场覆盖范围及服 务的效率，公司拟在国内34个省级行政区分别引进合作伙伴，共同 建立当地的寰基医学检验所，形成全国性的独立实验室连锁机构。每 个检验所在公司总体标准指引下，整合地方资源，并作为所在区域独 占性机构开展市场业务。 文档 三、合作模式 1、合作伙伴：合作伙伴可以是个人、机构，也可以是一个团队。 选择合作伙伴标准：合作伙伴的市场组织运作能力是市场拓展的 关键性因素。所以要求合作伙伴具备相应的市场、人脉、经验等资源。 2、合作基本模式： 投资：预计建设一个检验所需要投资300万至500万元（根据当 地的情况及规模具体商定）。公司及合作方按6：4 的比例共同投资。 由公司投60%享有该检验所60%的权益，合作方投资40%享有该检验 所40%的权益。 核心团队组成：由公司派出或指定人员作为检验所的法定代表人， 由合作方派出或指定人员作为检验所总经理，负责检验所的运营管理 工作。 公司负责检验所技术人员培训、提供技术及产品支持及相应的管 理标准。合作方负责本地关系协调、办理相关资质及证件、市场拓展。 合作流程：1、相互调研考察，达成意向；2、签订合作协议，成 立筹备组；3、在当地招聘检验及生物专业毕业学生，到昆明进行检 验技术培训；4、按标准进行检验所的设计、装修；5、按地方检验所 审批要求准备相关资料，进入审批流程；6、组建检验所专业团队、 管理团队及市场营销团队。 四、检验所服务项目及市场定位 检验所2014年预计开展的项目有六大类十多个基因检测专项。