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传统外贸出口流程--第1页 传统外贸出口流程 第一步,签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。. 与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别 是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大 大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我 们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市 场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗. 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询 盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外 贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主 要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。 比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选 择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报 价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤 进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。 FOB ：成本+国内费用+预期利润 CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口运费 传统外贸出口流程--第1页 传统外贸出口流程--第2页 CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 ·核算成本 实际成本=进货成本--退税金额注：退税金额=进货成本/1+增值税率 X 退税率 ·核算费用 1 国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用+进货总价 X 贷款利率 /12X 贷款月份 2 银行手续费=报价 X 手续费率 3 客户佣金=报价 X 佣金比率 4 出口运费 5 出口保险费=报价 X110%X 保险费率 ·核算利润利润=报价 X 预期利润率 关于 FOB C3 报价的核算： 明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 暗佣:佣金不算在合同价之内. e.装运 要注意问题: 1 船龄 2 及时发送装船通知,特别是在 FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要求 制作如果是 信用证 业务. f.付款 目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收 ·电汇 又分为交货前电汇和交货后电汇. 交货前电汇,主要作为定金,预付款等 交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款. 传统外贸出口流程--第2页 传统外贸出口流程--第3页 ·信用证 目前