营销活动策划方案模版.pdfVIP

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50% 以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、 营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经 是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将 直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案 都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动， 必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并 最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动 策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分 析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建 议、费用预算明细等。 1、市场分析 [说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自 己负责产品的市场情况。] 2、活动主题 [说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引 力。] 精选 3、活动目的 [说明：活动的主要目的] 4、活动时间 [说明：活动执行的时间段。] 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 [说明：预期的可以到达的效果。] 5.2数字目标 [说明：制定运营数字目标] 6、活动详细情况 6.1参与产品 精选 [说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。] 6.2活动详细说明 [说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置（随机） [说明：奖项和奖品设置] 7、广告宣传（市场推广） [说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的 想法和建议。] 7.1 内部宣传（推广） 7.2外部宣传（推广） 8、活动任务安排及工作计划 [说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。] 精选 9、费用预算 [说明：对所有活动计划投入费用的汇总。] 10、活动总结 [说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵 资料。] 篇二：促销活动方案模板 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是 促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。 精选 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费 信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销 主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分 配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的 商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装 成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震 憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问 题要重点考虑： 精选 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已 的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家 联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它 厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种 刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结 合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动 的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要 事前与城管、工商等部