2023年销售实习工作心得体会.docxVIP

2023年销售实习工作心得体会 短短几周的实习期过去了，而我在义公司实习感受颇 深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去 与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易 就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就 会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见 到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。 我每一天早晨8： 00以前就到了，下午5： 30下班，刚 来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累， 连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解 了时间对我的考验。 店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑， 但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一 对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技 巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩 子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一 次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄 就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起， 也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我， 看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意, 这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。 他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候 总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不 明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔 的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个 盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无 头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手， 看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的 干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学 到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了 那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销 售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经。争取早日 成“佛。看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想： 什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可 我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也 是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方 言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透 过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕, 谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到 车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一 下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过 完了， 我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那 些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还 是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾 客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技 巧，并且能够把车卖出去。