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采购与供应管理研究论文--第1页 采购与供应管理研究论文 摘要:与传统的采购模式相比,现代的采购模式更加注重科学合理、经济有效。与供应 商的关系也更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴关系。文章在现代采购战略中对新的物 料细分的基础上,对供应商进行了分类划分,并对每一类供应商采取的管理策略进行了阐述。 关键词:现代采购模式;供应商;关系管理 一、引言 在经济全球一体化和市场经济建设的今天,供应商与企业之间的关系已经不再是单纯 的买卖关系,供应商作为企业的一种宝贵资源,愈加得到企业的重视,企业间的竞争概念已 延伸到了对优秀供应商的竞争,并共同实现了企业与供应商双赢的局面。 众所周知,供应链管理已经成为影响企业竞争力的核心要素,21世纪企业的竞争将是供 应链的竞争,供应链管理的作用已日益突显。采购管理在企业经营战略中占有至关重要的 地位,采购管理是全面改善和大力提升企业整体管理水平的重要环节。物流采购和供应环 节是否能满足生产过程对物料柔性多样性和刚性质量的需求,将直接决定整个经营过程的 成败。企业采购管理的“龙头”作用日显突出,不容忽视,而影响这个“龙头”的最重要因 素之一,就是企业与供应商的管理关系。 供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,企业通常有50%-85%的成 本是直接支付给供应商的。除此之外,供应商所提供的品质、交货期及服务,无不直接影响 企业的竞争力,倘若供应商提供的品质无法保证、延长交货和服务,势必导致企业停工待料, 而这种无形的损失,折算为成本也将是企业巨大的损失。事实上,大多数企业并没有意识到 这种隐形成本,而只是过分注重杀价和供应商的更替。因此,成功的采购不仅依赖于采购人 员出色的谈判技能,更依赖于企业实现与供应商高水平的持续开发与全面管理。 二、现代采购管理概述 采购是指企业以各种不同的途径,包括购买、租赁、交换等方式取得物品或服务的使 用权或所有权的过程。 采购管理是企业为了满足生产和销售需要,从适当的供应商,在适当的品质下,以合适 的价格,在适当的时间,购入适当数量的物品或服务所采取的一切管理活动。 采购管理模式随着社会分工和生产社会化的发展而出现,为适应企业生产经营发展的 需要而不断地更新和完善。在不同的历史阶段有不同的管理模式,相应的对供应商管理也 提出不同的要求,企业采购管理的进程可以分为四个阶段:第一阶段――防微杜渐;第二阶 段――低价至上;第三阶段――聪明的采购;第四阶段――战略采购。 采购与供应管理研究论文--第1页 采购与供应管理研究论文--第2页 从采购管理经历的四个阶段不难看出,随着管理者对采购职能的不断认识,它正由传统 的采购模式向现代采购模式转变,从分散的采购模式向集中采购模式转变,逐步由原来的从 属的、次要地位向现在重要的、战略地位转变。 现代的采购管理已经不是简单的“购买”,他在现代企业的经营管理中显得越来越重 要,一般情况,企业产品的成本中外购部分占60%-70%,因此,采购的成功与否在一定程度上 影响着企业的竞争力,采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一。 战略采购作为一种能为企业提供获得持续竞争优势的途径,它是一种系统性的、以数 据分析为基础的采购方法。它是以最低总成本为基础而建立业务供给渠道的过程,不是以 建立在最低采购价格基础上而获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部 和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,战略采购从自身企业可持续发展的研究到供 应商资信体系的研究,从完全依赖到共同开发研究,涵盖整个采购流程,从原料描述直至付 款的全程管理。 战略采购理论就是采购差异化战略。这种理论的理论基础是建立在全部物料合理分类 和科学的管理,