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电话销售励志文章 作为一名电话销售人员，要时常找一些对于电话销售励志的文章来看看，那么电话销售励志文章都有哪些呢?一同来看看吧。 你见面对的另一个难题会是怎样找到决议者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购置的人是特别重要的。你自然不希望在打了若干 个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被见告在决定购置前，还有一个你从未经过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购置你的产品，这只会增加你的销售成本,同时给你或你的同事带来不便。当真实的决议者入场后，很可能你的产品被退回,订单被取消。 找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。你或许需要和多个人打交道，他们可能是在一个垂直的层面上，也可能是在一个水平层面上的人，甚至关系交互复杂。往常，找到拿主意的人的最好的办法就是直接简单的问：“王经理，这件事是您自己就能决定呢，仍是会有其他人参与决议?” 如果你感觉决议流程很复杂，或许假如你很难将决议流程看清楚，回首一下以下几点，并将他们应用到你目前的情况： 虽然在不同的行业中采买流程和重点拿主意的人会有不同，但在同一行业中流程会是相同或邻近的。参照你在同行业中其他企业的经验来指导你。和其他有近似经验的电话销售代表谈谈会对你有所帮助. 尽可能在纵向的层面上从高层开始，如果你被弹到下一层面，你的跟进工作实际上已经有了高层的初步认可。 你企业的文档可能会对你有益